กรณีศึกษา กลยุทธ์ดึง แจ็คสัน หวัง เพราะบัตร แมนยู-ลิเวอร์พูล ขายไม่หมด /โดย ลงทุนเกิร์ล

หลายคนคงประหลาดใจว่า ทำไม แจ็คสัน หวัง ต้องมางานฟุตบอล
แล้วทำไมงานฟุตบอล ต้องมี แจ็คสัน หวัง GOT7
เรื่องนี้มีกลยุทธ์การตลาดอะไรซ่อนอยู่
การขายบัตรงานฟุตบอลไม่หมด เกี่ยวอะไรกับการต้องดึงแจ็คสัน หวัง มาร่วมงาน
ลงทุนเกิร์ลจะวิเคราะห์ให้ฟัง

ในวันนี้ มีข่าวเซอร์ไพรส์ชาวอากาเซ่ หรือแฟนคลับ GOT7 ได้ประกาศว่า จะดึง “แจ็คสัน หวัง” มาโชว์การแสดง 1 ชั่วโมงเต็ม ก่อนเริ่มการแข่งขัน “The Match Bangkok Century Cup 2022” ซึ่งเป็นการแข่งขันฟุตบอลระหว่าง แมนยู-ลิเวอร์พูล ที่สนามราชมังคลากีฬาสถาน ประเทศไทย ในวันที่ 12 กรกฎาคม ที่จะถึงนี้

ซึ่งหลังจากที่มีการประกาศออกมา แฟน ๆ ก็ให้การตอบรับเป็นอย่างดี
จนทำให้ #JacksonWang พุ่งขึ้นเป็นอันดับ 1 ของเทรนด์ทวิตเตอร์ ประเทศไทย ทันที

แต่ในขณะเดียวกัน ก็มีแฟนคลับหลายคนบอกว่า ขอเข้าไปดู แจ็คสัน หวัง อย่างเดียวได้ไหม
เพราะพวกเขาไม่ได้ดูฟุตบอล

เรื่องนี้ทำให้คิดได้ว่า จริง ๆ แล้ว กลุ่มคนที่มาดูศิลปินเกาหลี และกลุ่มคนที่มาดูฟุตบอล แมนยู-ลิเวอร์พูล นั้นเป็นกลุ่มคนที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง

คนดูศิลปินเกาหลีส่วนใหญ่ไม่ได้ติดตามฟุตบอล
และคนดูฟุตบอลส่วนใหญ่ไม่ได้ติดตามศิลปินเกาหลี

แล้วทำไมเรื่องแบบนี้ต้องเกิดขึ้น ?

ถ้าจะให้หาเหตุผล เรื่องนี้ก็คงต้องย้อนกลับไปว่า ถ้าบัตรในงานฟุตบอลขายหมด ก็คงไม่ต้องมีการจ้างแจ็คสัน หวัง มาที่งาน

ดังนั้นการขายบัตรไม่หมด ก็น่าจะเป็นสาเหตุหลักที่ทำให้คนจัดงานนี้ ต้องหากลยุทธ์อะไรสักอย่าง มาช่วยทำให้บัตรขายให้หมด

ซึ่งการหากลยุทธ์ที่เหมาะสม ก็ต้องมาดูราคาของสินค้า ว่าควรจะขายให้ใคร

โดย “ราคา” ของบัตรในงานนี้มีตั้งแต่ 5,000 ถึง 25,000 บาท ซึ่งถือว่าอยู่ในระดับที่ค่อนข้างสูงเมื่อเทียบกับงานทั่วไปในประเทศไทย

ถ้าเป็นสถานที่จัดงานอื่นที่มีที่นั่งไม่มาก บัตรงานฟุตบอลครั้งนี้ก็น่าจะขายหมด เพราะจำนวนแฟนคลับของ 2 ทีมนี้ที่พร้อมจะจ่ายนั้นก็มีมากในระดับหนึ่ง

แต่พอเป็นสนามราชมังคลากีฬาสถานที่มีหลายหมื่นที่นั่ง ก็เป็นความเสี่ยงของผู้จัดงานที่จะขายบัตรได้ไม่หมด

โดยจากข้อเท็จจริง เมื่อเปิดไปหน้าจองตั๋ว โซนที่มีราคาต่ำกว่า 20,000 บาท ซึ่งเป็นโซนที่นั่งตำแหน่งดีรองลงมา จะยังไม่มีคนจับจองที่นั่งกัน

ถ้าถามว่าทำไมต้องขายตั๋วราคาสูงขนาดนี้ ก็คงเป็นเพราะว่าต้นทุนในการจ้างทีมฟุตบอลแมนยู และทีมลิเวอร์พูล ให้มางานนั้นสูงมาก

การดึง 2 ทีมที่ไม่ค่อยได้แข่งกันในแมตช์กระชับมิตรมาแข่งขันกัน ย่อมต้องให้ค่าตอบแทนจำนวนมาก มากจนถึงในระดับที่ต้องมาตั้งราคาค่าตั๋วเข้าชมให้สูง เพื่อให้คุ้มทุนที่ลงไป

และถ้าให้หาคนที่ยอมจ่ายตั๋วที่ราคาระดับนี้ ก็เหลืออยู่ไม่กี่ตัวเลือก
ซึ่งหนึ่งในนั้นก็คือ ศิลปิน K-POP ที่โด่งดังที่มีแฟนคลับพร้อมจะจ่ายเงินระดับหมื่นบาทในระดับหมื่นคน

และคำตอบก็คือ แจ็คสัน หวัง ศิลปินชื่อดัง จากวง GOT7
ซึ่งมีแฟนคลับหลายคนพร้อมที่จะจ่ายเงินเข้าไปดู แม้ไม่ได้ติดตามเรื่องฟุตบอลเลย

อย่างไรก็ตามกลยุทธ์นี้ก็ไม่ใช่เรื่องใหม่ เพราะการเชิญศิลปินดังมาร่วมงานกีฬา เพื่อดึงความสนใจจากแฟนคลับก็ไม่ได้เกิดขึ้นเป็นครั้งแรก

เช่น รายการแข่งขันนัดชิงฟุตบอลยุโรป ยูฟ่า แชมเปียนส์ ลีก 2022 ที่กรุงปารีส ก็มี Camila Cabello นักร้องหญิงชื่อดังชาวคิวบา ขึ้นมาร่วมแสดงในช่วงพิธีเปิด

หรือรายการแข่งขัน Super Bowl ในปีนี้ ก็มีทั้ง Dr. Dre, Snoop Dogg, Mary J. Blige, Eminem และ Kendrick Lamar มาร่วมแสดง

ซึ่งจะอาจจะต่างกันตรงที่ ทั้งสองงาน ถึงไม่มีศิลปิน บัตรก็น่าจะขายหมด โดยศิลปินได้ถูกวางในโปรแกรมไว้ล่วงหน้าแล้ว

หรือในประเทศไทยเอง งาน “STAR THEQUE GTH 11 ปีแสงคอนเสิร์ต” ในปี 2015 ซึ่งเป็นงานส่งท้ายปิดตัวบริษัท จีทีเอช ที่รวบรวมศิลปินจากค่าย GTH ซึ่งในงานคอนเสิร์ตครั้งนี้ ก็เคยประสบปัญหาขายบัตรไม่หมดเช่นกัน

แต่หลังจากได้ประกาศแขกรับเชิญพิเศษ อย่าง 7 หนุ่มวง GOT7 มาร่วมงาน บัตรที่เหลือก็ขายออกอย่างรวดเร็ว อย่างไรก็ตามคอนเสิร์ตนี้ก็ได้รับเสียงวิพากษ์วิจารณ์ว่าแฟนคลับของ GTH กับ GOT7 เป็นคนละกลุ่มกัน

เราก็ต้องติดตามกันต่อไปว่า เมื่อผู้จัดงานใช้กลยุทธ์ แจ็คสัน หวัง จาก GOT7 มาช่วยเพิ่มยอดขายบัตร จะประสบความสำเร็จเหมือนครั้งที่ GTH ทำหรือไม่

แต่อย่างน้อยก็ดีกว่าไม่ทำอะไรเลย และปล่อยให้บัตรขายไม่หมด..