กรณีศึกษา เจนนี Blackpink ดันยอดขายแว่นกันแดด แม้อยู่ในช่วง COVID-19 /โดย ลงทุนเกิร์ล
แบรนด์แว่นกันแดดที่เรากำลังจะพูดถึงก็คือ “Gentle Monster”

เรามาทำความรู้จักร้านนี้กันหน่อยนะคะ

Gentle Monster เป็นแบรนด์แว่นกันแดด Luxury
ก่อตั้งโดยชาวเกาหลี โดยปัจจุบันมีการขยายสาขาไปแล้วใน 7 ประเทศ รวมทั้งหมด 20 สาขา

จำนวนของสาขาอาจจะไม่ได้มากมายถ้าเทียบกันแบรนด์แว่นอื่นๆ
แต่จุดเด่นอย่างหนึ่งของร้าน Gentle Monster ก็คือ “หน้าร้าน”

Gentle Monster ตั้งใจและลงทุนสร้างหน้าร้านอย่างอลังการงานสร้าง
เมื่อลูกค้าได้ก้าวเข้าไปในร้าน จะรู้สึกเหมือนเดินอยู่ในงานแสดงศิลปะ
มากกว่าเดินอยู่ในร้านขายสินค้า Luxury ทั่วๆ ไป

นอกจากนี้ Gentle Monster ยังได้ตกแต่งร้านในแต่ละสาขาให้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว
เพื่อสร้างประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมให้กับลูกค้าทุกคนเมื่อเข้ามาที่ร้าน

ยิ่งไปกว่านั้น ดีไซน์ของแว่นกันแดดจาก Gentle Monster ก็ยังเป็นอีกหนึ่งจุดขายที่สำคัญ

คุณ Kim Hankook ผู้ก่อตั้งร้านได้สร้างจุดเด่นสำคัญให้กับแว่นกันแดด โดยการออกแบบแว่นให้มีขนาด “ใหญ่”

เหตุผลที่ต้องออกแบบให้แว่นมีขนาดใหญ่ก็เป็นเพราะว่า
ผู้หญิงเอเชียส่วนใหญ่ นิยมการมีใบหน้าเล็กๆ

ดังนั้น แว่นกันแดดที่ใหญ่กว่าใบหน้า จะช่วยพรางตาให้ดูเหมือนว่าคนใส่มีใบหน้าเล็ก

ซึ่งดูเหมือนว่าคุณ Kim Hankook จะมีสายตาที่เฉียบแหลมมากสำหรับความคิดนี้
เพราะหลังจากที่ก่อตั้งร้าน Gentle Monster ก็ใช้เวลาเพียง 9 ปี
ในการขยายสาขาไปทั้งในเอเชียและประเทศตะวันตก และยังได้รับการตอบรับที่ดีจากลูกค้ามากๆ

Gentle Monster ได้กลายเป็นร้านแว่นที่กำลังโด่งดัง และน่าจับตามองอย่างมาก

ยิ่งไปกว่านั้น บริษัทยักษ์ใหญ่อย่าง LVMH ซึ่งเป็นบริษัทแม่ของ Louis Vuitton และเป็นเจ้าของแบรนด์สุดหรูอีกหลายแบรนด์ ก็ได้ตัดสินใจเข้ามาร่วมลงทุนกับ Gentle Monster อีกด้วย

นอกจากนี้ COVID-19 ก็ยิ่งทำให้ Gentle Monster โด่งดังมากขึ้นไปอีกขั้น

ในขณะที่ COVID-19 กลายเป็นปัญหาใหญ่ของหลายธุรกิจ
แต่มันกลับไม่สามารถฉุดรั้งยอดขายของ Gentle Monster ได้

สาเหตุสำคัญที่ทำให้ร้าน Gentle Monster ทำยอดขายได้สูงลิ่วแม้อยู่ในช่วง COVID-19 ก็คือ
“เจนนี Blackpink”

สำหรับใครที่อาจจะยังไม่รู้จักเจนนี Blackpink
เธอคือ นักร้องสาวจากเกาหลีใต้ หนึ่งในสมาชิกวง Blackpink เกิร์ลกรุ๊ปที่กำลังโด่งดังไปทั่วโลก

เจนนีได้ร่วมออกแบบ แว่นกันแดดให้กับแบรนด์ Gentle Monster
ในคอลเล็กชันที่ชื่อว่า “JENTLE HOME”

ซึ่งคอลเล็กชันนี้ได้รับแรงบันดาลใจมาจากวัยเด็กของเจนนี
โดยมีแว่นตาทั้งหมด 4 รุ่น และโซ่คล้องแว่นอีก 3 แบบ
ราคาของแว่นจะอยู่ที่ประมาณ 8,400 บาท ส่วนโซ่คล้องแว่นมีราคาประมาณ 4,500 บาท

ความน่าสนใจของเรื่องนี้อยู่ที่
เมื่อ COVID-19 เริ่มระบาด หลายคนตัดสินใจลดรายจ่ายที่ไม่จำเป็นออกไป
และสินค้าอย่าง “แว่นกันแดด” เรียกได้ว่าแทบจะไม่มีความจำเป็นในช่วงกักตัวแบบนี้เลย

แต่ใครจะไปคิดว่าในช่วงที่ทุกคนต้องเลี่ยงการออกไปทำกิจกรรมข้างนอก
ร้านแว่นกันแดดอย่าง Gentle Monster กลับทำยอดขายได้ถล่มทลาย
สินค้าหลายตัวขายดีจน Sold out เป็นที่เรียบร้อย

เรื่องนี้ทำให้เราเห็นว่า เจนนีได้กลายเป็นหนึ่งในบุคคลที่ทรงอิทธิพลต่อแฟนๆ อย่างมาก
เพราะด้วยสถานการณ์ที่ยากลำบากต่อการขายสินค้า Luxury
ขนาดที่แบรนด์ใหญ่ๆ ยังต้องกุมขมับ
แต่เธอกลับทำให้ Gentle Monster ขายดีอย่างกับเทน้ำเทท่า

ไม่ว่าเจนนีจะขยับตัวทำอะไรแต่ละครั้ง เธอก็สามารถสร้างปรากฏการณ์ได้เสมอ
อย่างเช่น ตอนที่เจนนีปล่อยเพลง SOLO
กิ๊บเพชรที่เธอใช้ติดผมใน MV ได้กลายเป็นเทรนด์ในหมู่สาวๆ ทันที

เรื่องนี้ทำให้เราเห็นว่า
บุคคลเพียงคนเดียว ก็สามารถสร้างอิทธิพลให้กับคนจำนวนมากได้
โดยเฉพาะในวงการแฟชั่น
และแบรนด์ไหนที่สามารถเป็นพาร์ตเนอร์กับบุคคลนั้นได้ ก็จะสามารถทำให้แบรนด์แข็งแกร่งขึ้นได้..

References:
- https://www.gentlemonster.com/store/
- https://www.businessoffashion.com/articles/intelligence/
- https://www.teenvogue.com/story/blackpink-jennie-gentle-monster
- https://www.gentlemonster.com/shop/ver1_list.php?ca_id=n0
- https://www.hollywoodreporter.com/news/
- https://www.koreaboo.com/news/
- http://www.theinvestor.co.kr/view.php?ud=20170907000929