วิธีบริหารธุรกิจ คุณหนุย-วริษฐา ผู้ก่อตั้ง MizuMi แบรนด์ชื่อดังของคนไทย รายได้ 1,000 ล้าน | SHE.E.O โดย ลงทุนเกิร์ล

ถ้าพูดถึงแบรนด์ครีมกันแดดสำหรับผิวแพ้ง่ายที่ครองใจสาว ๆ ยุคนี้ หนึ่งในนั้นต้องมีชื่อแบรนด์ “MizuMi”

แม้ชื่อแบรนด์จะคล้ายภาษาญี่ปุ่น แต่เจ้าของแบรนด์กลับเป็นคนไทย นั่นคือ คุณหนุย-วริษฐา สืบพันธ์วงษ์

จุดเริ่มต้นของ MizuMi มาจาก Pain Point ของคุณหนุย ที่ไม่สามารถหาครีมกันแดดที่เหมาะกับผิวแพ้ง่ายของตนเองได้ เนื่องจากครีมกันแดดในตลาดเมื่อ 10 ปีก่อนส่วนใหญ่มีสารเคมีที่ก่อให้เกิดอาการแพ้

นอกจากนั้น คุณหนุยยังเห็นปัญหาเรื่องราคาครีมกันแดด ที่ไม่ค่อยมีตรงกลาง หากไม่ถูกไปเลย ก็แพงไปเลย

คุณหนุยจึงเห็นช่องว่าง ในการสร้างครีมกันแดดแบบ Physical หรือแบบไม่ผสมสารเคมี ที่คุณภาพดี ในราคาจับต้องได้

กลายเป็นคอนเซปต์ของ MizuMi คือ “ครีมกันแดดสำหรับผิวแพ้ง่าย” และตั้งราคาอยู่ที่ไม่เกิน 400-500 บาท

MizuMi เริ่มเปิดตัวครั้งแรกในช่วงปลายปี 2557 โดยชื่อ MizuMi อ่านว่า มิซึมิ มาจากคำว่า Mizu ที่แปลว่า “น้ำ” บวกกับ Mi ที่แปลว่า “ความงาม”

ช่วงแรก ๆ ที่ทำแบรนด์ คุณหนุยเรียกช่วงนี้ว่า กลยุทธ์ช่วงตั้งไข่ คือช่วงเริ่มต้น ไม่เน้นใช้เงินทุนเยอะ

โดยคุณหนุยเริ่มจากการนำผลิตภัณฑ์ไปออกห้าง และออกบูทตามตลาดนัด เพื่อให้คนรู้ว่าครีมกันแดดของ MizuMi ดีอย่างไร และยังส่งให้บล็อกเกอร์หลาย ๆ คน ช่วยรีวิว

ในช่วง 5 ปีแรก คุณหนุยเล่าว่าเธอเป็นคนตอบลูกค้าเองเสมอ ทำให้รู้ฟีดแบ็กของผลิตภัณฑ์ไว และรู้ว่าโปรดักต์ที่ขายดีของ MizuMi คือ ครีมกันแดดหลอดสีฟ้า

จากนั้น MizuMi ก็ขยายโปรดักต์ออกมาเรื่อย ๆ โดยคุณหนุยเล่าเสริมว่า เพิ่งจะมาขยายโปรดักต์เยอะขึ้นในช่วงปีหลัง ๆ เมื่อเข้าใจตลาดและ Cycle ของการออกผลิตภัณฑ์

ทำให้ตอนนี้ เราจะเห็นสินค้าฮิตตัวใหม่ ๆ ของ MizuMi นั่นคือ ครีมกันแดดเนื้อเจลลี หลอดสีชมพู หรือคลีนซิงสำหรับคนผิวแพ้ง่าย ซึ่งเป็นการขยายต่อมาจาก Hero Product ที่เป็นครีมกันแดดหลอดสีฟ้าตัวดังนั่นเอง

เมื่อได้โปรดักต์ที่ดี ก็มาต่อที่ช่องทางการขาย คุณหนุยพบว่ายังมีกลุ่มเป้าหมายหลายคนที่ยังเข้าไม่ถึงสินค้า จึงอยากเลือกช่องทางการขายที่นำสินค้าไปวางตรงหน้าผู้บริโภคได้เยอะที่สุด

ทำให้คุณหนุยเริ่มนำสินค้าเข้าไปอยู่ในวัตสันที่มีหลายร้อยสาขา และได้เข้าไปอยู่ใน 7-Eleven ที่มีเป็นหมื่นสาขา

จนช่วงนี้เรียกว่าเป็นจุดเปลี่ยนสำคัญ เพราะทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จักในวงกว้างมากขึ้น ลูกค้าหาซื้อได้ง่าย และทำให้ยอดขายเติบโตเข้าหลักพันล้านบาท

และนี่คือรายได้ 3 ปีย้อนหลังของแบรนด์ MizuMi
ปี 2564 รายได้ 345 ล้านบาท กำไร 59 ล้านบาท
ปี 2565 รายได้ 532 ล้านบาท กำไร 110 ล้านบาท
ปี 2566 รายได้ 1,067 ล้านบาท กำไร 217 ล้านบาท

ตอนนี้ MizuMi กำลังอยู่ในช่วงของการเติบโตที่ท้าทาย โดยคุณหนุยตั้งเป้าที่จะรักษาฐานยอดขายเดิมและขยายแบรนด์ให้เติบโตยิ่งขึ้น

ซึ่งกลยุทธ์หลักในช่วงนี้คือ “Organization Challenge” คือการสรรหาบุคลากรที่มีความสามารถสูงในแต่ละฝ่าย เพื่อร่วมสร้างการเติบโตให้กับบริษัท

และคุณหนุยเองก็เชื่อว่าการดึงดูดบุคลากรที่มีศักยภาพจะช่วยให้แบรนด์สามารถเติบโตต่อไปได้ไม่ยาก..

Reference :

งาน The Entrepreneur Forum 2025 by ลงทุนแมน