วิธีบริหารธุรกิจ คุณธนิสา วีระศักดิ์ศรี ผู้ก่อตั้ง RAVIPA แบรนด์จิวเวลรีไทยสายมู ที่ได้รับการยอมรับบนเวทีโลก | SHE.E.O โดย ลงทุนเกิร์ล

หากพูดถึงจิวเวลรีไทย ที่มาแรงในช่วงปีหลัง ๆ มานี้ ก็คงต้องมีชื่อ RAVIPA

ซึ่งยอดขายปีล่าสุดของ RAVIPA ก็ทะลุ 211 ล้านบาทไปเรียบร้อย พร้อมกำไรอีก 36 ล้านบาท

แต่รู้หรือไม่ว่า ยอดขายหลักร้อยล้านบาทนั้น มีจุดเริ่มต้นมาจากเงินทุน เพียงแค่ 10,000 บาทเท่านั้น

โดยจุดเริ่มต้นของแบรนด์ RAVIPA มาจากผู้ก่อตั้ง คุณสา-ธนิสา วีระศักดิ์ศรี ในขณะที่เป็นนิสิตอยู่ที่คณะพาณิชยศาสตร์และการบัญชี จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย

คุณสา มีพี่สาวซึ่งมีฝีมือในการออกแบบเครื่องประดับ การันตีด้วยรางวัลการออกแบบทั้งในประเทศและต่างประเทศ ซึ่งคุณสาก็มองเห็นฝีมือของพี่สาว และเกิดเสียดาย ว่าทำไมเราถึงไม่ทำแบรนด์ของตัวเอง

คุณสาจึงได้นำเงินเก็บส่วนตัวเพียง 10,000 บาท มาเริ่มต้นทำแบรนด์ RAVIPA ตั้งแต่ตอนนั้น
โดยให้คุณภา ผู้เป็นพี่สาวรับผิดชอบด้านการออกแบบเครื่องประดับ ส่วนคุณสาจะดูแลด้านแบรนด์และการตลาด

ซึ่งแนวคิดการสร้าง RAVIPA ของคุณสาก็คือ อยากทำเครื่องประดับที่สวย มินิมัล ใส่ได้ทุกวัน แต่ยังแฝงไปด้วยความหมายและพลังของเครื่องรางต่าง ๆ

ทำให้เครื่องประดับของ RAVIPA ไม่ใช่แค่ของสวยงามอย่างเดียว แต่ยังเป็นเหมือนเครื่องรางที่คอยปกป้องและเสริมพลังให้กับผู้สวมใส่ด้วย

ในตอนแรกที่ทำแบรนด์ คุณสาเริ่มจากการขายในโซเชียลมีเดีย ซึ่งสมัยนั้น RAVIPA นับว่าเป็นแบรนด์แรก ๆ ในการบุกเบิกตลาดขายของในเฟซบุ๊ก และอินสตาแกรม

จนเมื่อแบรนด์เริ่มโตขึ้น คุณสาจึงเริ่มนำแบรนด์ไปเปิด Pop-Up Store ตาม Event ต่าง ๆ เพราะยังเชื่อว่าธุรกิจเครื่องประดับยังเป็นธุรกิจที่คนควรได้ลองมาเห็นของจริงที่หน้าร้าน

และจุดที่ทำให้แบรนด์ RAVIPA ถูกรู้จักในวงกว้างมากขึ้น ก็หลังจากการออกคอลเลกชันแรกที่ชื่อว่า Infinity

โดยคอลเลกชันนี้ เกิดจากคุณสาคิดว่าทำไมแหวนคู่ ถึงมีเฉพาะคู่แต่งงานเท่านั้นที่ใส่กัน จึงอยากทำแหวนสำหรับคู่รักวัยรุ่นและวัยทำงานขึ้นมา

ซึ่งแหวนคู่นั้นก็ฮิตมาก จนนับว่าสร้างความสำเร็จให้กับแบรนด์ตั้งแต่วางขายเป็นครั้งแรก เพราะทำยอดขายใน Lazada สูงสุดติดอันดับท็อปในขณะนั้น

และอีกส่วนหนึ่งที่ทำให้แบรนด์ RAVIPA ได้รับความนิยม ก็มาจากการที่มีดารา นักแสดงชื่อดัง และบล็อกเกอร์ ใส่เครื่องประดับของแบรนด์ติดตัวและเห็นผล ช่วยเป็นกระบอกเสียง ทำให้แบรนด์ยิ่งเป็นที่รู้จักมากขึ้น

อย่างเช่น สร้อยข้อมือที่มีแฟนคลับส่งไปให้ลิซ่า BLACKPINK ใส่ ก็กลายเป็นกระแสไวรัลให้กับแบรนด์ได้อย่างมาก

ยังไม่รวมถึงเหล่าดารา Influencer ไทยหลาย ๆ ท่าน เช่นคุณแต้ว-ณฐพร, คุณใบเฟิร์น-พิมพ์ชนก หรือคุณไมค์-พิรัชต์ ก็ใส่เครื่องประดับของ RAVIPA เช่นกัน

นอกจากแนวคิดจะตีตลาดในประเทศแล้ว คุณสายังมีความฝันที่จะทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จักในเวทีโลก

โดยคุณสาตั้งใจว่าอยากทำให้ RAVIPA เป็นเหมือนแบรนด์ไทยที่ต่างชาติต้องมาเยือนเมื่อมาที่ไทย เหมือนเวลาเราไปต่างประเทศแล้วต้องไปช็อปแบรนด์ของประเทศนั้น ๆ

อีกทั้งคุณสายังมีความฝันว่าอยากร่วมงานกับแบรนด์ระดับโลกที่คุณสาชื่นชอบมาตั้งแต่วัยเด็กอย่าง Disney

ซึ่งตอนนั้นก็ประจวบเหมาะกับที่ Disney กำลังมองหา Brand Partner ที่มีความน่าเชื่อถือสูง สุดท้ายจึงตัดสินใจเปิดโอกาสจับมือทำ Collaboration Brand กับทาง RAVIPA ซึ่งเป็น Thai jewelry designer แบรนด์แรก

ถึงแม้ปัจจุบัน RAVIPA จะมีสาขาไปทั่ว ทั้งในไทยและต่างประเทศอย่าง สหรัฐอเมริกา จีน สิงคโปร์ ฮ่องกง และเกาหลีใต้ จนเรียกได้ว่า RAVIPA เป็นอีกหนึ่งแบรนด์จิวเวลรีสัญชาติไทย ที่ก้าวสู่การเป็นแบรนด์ในระดับ Global แล้ว

แต่ก็คงยังไม่ทิ้งเอกลักษณ์ความเป็นตัวของตัวเองทั้งดิไซน์ คอนเซปต์ที่ใส่ได้ในชีวิตประจำวัน และจุดยืนที่คุณสายังคงยึดมั่นก็คือ การไม่ลอกเลียนแบบใคร

ความสำเร็จของ RAVIPA คงจะเป็นอีกตัวอย่างของธุรกิจไทยที่เริ่มจากจุดเล็ก ๆ รอบตัว อย่างการเล็งเห็นความสามารถของพี่สาวตัวเอง

และเป็นตัวอย่างที่ทำให้เราเห็นแล้วว่า การไม่เริ่มธุรกิจเพราะไม่มีเงินทุน ไม่ใช่เรื่องจริง เพราะ RAVIPA ก็เป็นอีกหนึ่งแบรนด์ไทยร้อยล้านบาท ที่ได้มีที่ยืนบนเวทีโลก แม้จะเริ่มต้นธุรกิจด้วยทุนเพียงหลักหมื่นบาทเท่านั้น…