ผู้หญิง ที่สร้างแบรนด์เสื้อผ้า 3,900 ล้าน จากเงินเริ่มต้น 7,000 บาท /โดย ลงทุนเกิร์ล

จากเงินของขวัญวันเกิดประมาณ 7,000 บาท และ DVD สอนเย็บผ้า จากคุณตาและคุณยาย ได้เปลี่ยนชีวิตให้คุณ Paige Mycoskie สามารถเริ่มสร้างธุรกิจเสื้อผ้า จนกลายเป็นเจ้าของแบรนด์ Aviator Nation ที่มียอดขายกว่า 3,900 ล้านบาท

ซึ่งล่าสุด นิตยสาร Forbes ก็ยังได้จัดอันดับให้คุณ Mycoskie ขึ้นทำเนียบ “เศรษฐินีหน้าใหม่” ใน​​สหรัฐอเมริกา ที่สร้างความร่ำรวยมาด้วยตนเอง ด้วยมูลค่าทรัพย์สินสูงถึง 12,500 ล้านบาท

ที่น่าสนใจ คือ ตลอดระยะเวลาที่เธอก่อตั้งบริษัทแห่งนี้มา
เธอไม่เคยรับเงินลงทุน จากบริษัทหรือนักลงทุนคนใดเลย

นอกจากนี้ แบรนด์เสื้อผ้าของเธอ ยังได้รับความนิยมในหมู่เซเลบริตี ไม่ว่าจะเป็นคุณ Anne Hathaway, คุณ Selena Gomez, คุณ Jay-Z, คุณ Paris Hilton และคุณ Jennifer Aniston

เรื่องราวของคุณ Mycoskie จะน่าสนใจแค่ไหน และเธอมีแนวคิด ในการทำธุรกิจอย่างไร ?
ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง..

“ช่วงเวลาแห่งไอเดีย”

เกิดขึ้นขณะที่คุณ Mycoskie ทำงานในร้านอุปกรณ์สำหรับเล่นเซิร์ฟ แถวชายหาด Venice ที่แคลิฟอร์เนีย
และในช่วงเดียวกันนี้ เธอยังนำเงินที่ได้เป็นของขวัญวันเกิด จากคุณตาและคุณยาย ไปซื้อจักรเย็บผ้า และลองนำเสื้อผ้ามาฝึกตัดเย็บ ด้วยการเรียนจาก DVD สอนเย็บผ้า ที่เธอได้รับเป็นของขวัญเช่นกัน

โดยสไตล์การตัดเย็บของเธอ จะเน้นความเรียบง่าย เป็นเสื้อผ้าสบาย ๆ
แต่แฝงไปด้วยสไตล์แบบยุค 1970 ที่ปรับให้ดูโมเดิร์นขึ้น
และใช้เทคนิค Appliqué หรือการนำชิ้นผ้าที่ตัดเป็นรูปทรงต่าง ๆ มาเย็บติดไว้กับเสื้อผ้าอีกตัวหนึ่ง

แม้ว่าในช่วงแรก จะเป็นเพียงการตัดเย็บเสื้อผ้าไว้ใส่เอง
แต่ก็เริ่มมีผู้คนเข้ามาถามว่า “เธอซื้อเสื้อผ้าจากที่ไหน ?”

และยิ่งไปกว่านั้น คือ เมื่อเธอไปงานแสดงสินค้า ในฐานะผู้ช่วยผู้จัดซื้อ ของร้านเซิร์ฟ ที่เธอทำงานอยู่ กลับมีฝ่ายจัดซื้อราว 50 คน เข้ามาถามว่า เธอใส่เสื้อผ้าของแบรนด์อะไร ?

ซึ่งตอนนี้เอง ที่ทำให้เธอมั่นใจแล้วว่า ผู้คนชอบเสื้อผ้าของเธอจริง ๆ

หลังจากนั้น เธอจึงตัดสินใจสร้างแบรนด์ Aviator Nation และเริ่มจากการออกบูทขายเสื้อผ้า ที่งาน Venice Beach Street Fair ในปี 2006

ซึ่งตอนแรก เธอแค่จะขายเสื้อผ้า เพื่อหวังเป็นรายได้เสริมเท่านั้น แต่กลายเป็นว่า เสื้อผ้าของเธอ กลับขายดีเกินคาด โดยวันแรกที่วางขาย ก็สามารถทำเงินไปได้ถึง 8,000 ดอลลาร์สหรัฐ หรือราว 284,000 บาท ภายในวันเดียว

เมื่อกระแสตอบรับดีเกินต้าน เธอจึงตัดสินใจ ลาออกจากงานทั้งหมด เพื่อมาเอาจริงเอาจัง กับการทำธุรกิจในครั้งนี้

แล้วคุณ Mycoskie ดำเนินธุรกิจอย่างไร ?

คุณ Mycoskie เริ่มต้นธุรกิจด้วยการตั้งเป้าหมายว่า จะใช้กลยุทธ์ “เติบโตอย่างช้า ๆ แต่มั่นคง”

โดยเธอจะเป็นผู้ออกแบบ และคัดเลือกวัสดุต่าง ๆ ด้วยตัวเอง เพื่อรักษาตัวตนของแบรนด์ไว้ ไม่ให้ผิดเพี้ยน

หลังจากนั้น ก็จะส่งให้โรงงานท้องถิ่น ในแคลิฟอร์เนียเป็นผู้ผลิต โดยใช้การตัดเย็บแบบแฮนด์เมดทุกขั้นตอน

ซึ่งเหตุผลที่เธอเลือกใช้แรงงานฝีมือ ก็เพราะเสื้อผ้าที่เธอออกแบบส่วนใหญ่ มีความซับซ้อนของงานดีไซน์แบบปักมือ อย่างลายทาง ​6 เส้น อันเป็นซิกเนเชอร์ของแบรนด์ ก็ใช้วิธีเย็บด้วยมือเช่นกัน
และนี่ก็ส่งผลให้เสื้อผ้าของเธอ จึงมีราคาค่อนข้างสูง โดยอยู่ที่ราว 2,000-30,000 บาทต่อชิ้น

แต่ถึงแม้ราคาจะสูง ก็ไม่ใช่อุปสรรค
เพราะด้วยการออกแบบที่ไม่เหมือนใคร
ประกอบกับวัสดุที่มีคุณภาพ

ทำให้ไม่ว่าจะนำเสื้อผ้าไปขายตามงานแสดงสินค้าที่ไหน เสื้อผ้าของเธอก็ยังคงขายได้ดีเกินคาดเสมอ

ซึ่งเหตุผลส่วนหนึ่ง ที่ทำให้แบรนด์ Aviator Nation ประสบความสำเร็จ อาจเป็นเพราะ “ราคาที่แพงเกินจริง”

โดยรองศาสตราจารย์ ด้านการตลาด ที่ NYU อย่างคุณ Alixandra Barasch ได้อธิบายว่า ในมุมของลูกค้าที่มีกำลังซื้อ การใส่เสื้อผ้าของแบรนด์ Aviator Nation เหมือนเป็นการแสดงออกถึงความร่ำรวย แต่มาในลุคที่บอกว่า ฉันเป็นคนสบาย ๆ นั่นเอง

อย่างไรก็ตาม แม้ว่าธุรกิจของเธอจะเติบโตมากขึ้นเรื่อย ๆ และคนรอบข้าง มักจะบอกให้เธอลองจ้างผู้บริหารเก่ง ๆ หรือหานักลงทุนเข้ามาช่วยขยายกิจการ

แต่เธอกลับปฏิเสธ และจะไม่ขอรับเงินลงทุนจากภายนอก
เพราะเธอต้องการยึดมั่นในการเติบโต แบบค่อยเป็นค่อยไป

ซึ่งที่ผ่านมา จะมีเพียงแค่การขอสินเชื่อจากธนาคาร เพื่อนำไปขยายธุรกิจ

เนื่องจากเธอไม่ต้องการให้คนนอก เข้ามามีอำนาจและแทรกแซงการทำงานในบริษัท
รวมถึงอาจทำให้เธอขาดอิสระในการออกแบบผลงาน

และแม้ว่า คุณ Mycoskie จะยึดหลักค่อย ๆ เติบโต และค่อย ๆ เรียนรู้
แต่ยอดขายของแบรนด์ Aviator Nation ที่ปรากฏออกมา ก็อาจจะสวนทางกับสิ่งที่คิดเล็กน้อย

โดยหากดูจากยอดขายในปี 2020 จะอยู่ที่ 2,500 ล้านบาท
และต่อมาในปี 2021 จะอยู่ที่ 3,900 ล้านบาท

ซึ่งคิดเป็นการเติบโตขึ้นถึง 56% จากปีก่อนหน้า
และหลายฝ่ายก็ยังคาดว่า ยอดขายจะเพิ่มขึ้นเป็น 2 เท่า ภายในปี 2023 อีกด้วย

สำหรับในปัจจุบัน แบรนด์ Aviator Nation มีสาขาทั้งหมด 17 แห่งทั่วสหรัฐอเมริกา
และมีสินค้ามากกว่า 300 แบบ ตั้งแต่กางเกงวอร์ม, เสื้อฮูด, ชุดว่ายน้ำ, แจ็กเก็ต ไปจนถึงกระดานโต้คลื่น

นอกจากนี้ในปี 2022 นิตยสาร Forbes ยังได้จัดอันดับให้เธอเป็น หนึ่งในเศรษฐินีหน้าใหม่ ในสหรัฐอเมริกา ที่สร้างฐานะมาด้วยตนเอง โดยมีมูลค่าทรัพย์สินกว่า 12,400 ล้านบาท

และทั้งหมดนี้ ก็คือ เรื่องราวของคุณ Mycoskie
ที่อาจเป็นอีกหนึ่งแรงบันดาลใจ ให้กับใครหลาย ๆ คน ที่อยากจะเริ่มสร้างธุรกิจขึ้นมา ด้วยตนเอง

เราอาจไม่จำเป็นต้องทำเหมือนคนอื่น ๆ ก็ได้
เพราะการทำธุรกิจ ไม่ได้มีสูตรสำเร็จตายตัว
เพียงแค่เริ่มต้นจากสิ่งที่ชอบ และรู้สึกดีที่ได้ทำ

ค่อย ๆ เติบโต และเรียนรู้ อย่างคุณ Mycoskie..

References
-https://www.aviatornation.com/blogs/news/paige-mycoskie-create-cultivate-100-list-2022
-https://www.forbes.com/sites/jemimamcevoy/2022/06/13/how-selling-160-sweatpants-turned-a-socal-surfer-into-one-of-americas-richest-women/?sh=301a3cf6dbeb
-https://www.ceotodaymagazine.com/2022/06/aviator-nation-founders-road-to-becoming-one-of-americas-richest-women/
-https://www.forbes.com/profile/paige-mycoskie/?sh=126fd7493394
-https://www.aviatornation.com/blogs/news/founder-of-aviator-nation-tells-how-she-came-up-with-velvet-swimsuits-and-the-top-gun-swagger