รู้จัก คุณฟ้า จาก Fahfahsworld วาดรูปอย่างไร ให้กลายเป็น “ธุรกิจหลักล้าน" /โดย ลงทุนเกิร์ล

ถ้าเรามองย้อนกลับไป เมื่อสิบกว่าปีที่แล้ว
การเดินตามความฝันในการเป็นศิลปิน คงจะเป็นเรื่องที่ยากมาก 
และคงจะยากยิ่งกว่า ถ้าเราจะประสบความสำเร็จจากอาชีพนี้..

แต่เรื่องราวของคุณฟ้า ณภัทร คันธารักษ์ 
ศิลปินสาว ที่มีนามปากกาว่า “FAHFAHS”
กำลังจะทำให้เราทุกคนต้องเปลี่ยนความคิด

เรื่องราวของคุณฟ้า Fahfahsworld น่าสนใจอย่างไร ?
และคุณฟ้าสร้างธุรกิจ หลักล้าน ขึ้นมาได้อย่างไร ?
ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง

จุดเริ่มต้นของเรื่องนี้เกิดขึ้นในปี 2010 หรือเมื่อ 11 ปีที่แล้ว
ซึ่งในขณะนั้น คุณฟ้ายังเป็นเพียงนักศึกษาปี 1 เท่านั้น

คุณฟ้าเริ่มวาดภาพ พร้อมกับนำผลงานไปโพสต์ลงในเพจอยู่เรื่อย ๆ
ด้วยความที่ผลงานของเธอมีตัวตนที่ชัดเจน และดูน่ารักสดใส 
ทำให้เริ่มมีคนมาติดตาม และจดจำเธอได้จากลายเส้นของเธอ

ต่อมาเพื่อน ๆ ของคุณฟ้า ก็ได้แนะนำให้เธอวาดรูปขาย เพื่อหารายได้เสริม
ทำให้คุณฟ้าตัดสินใจเริ่มวาดโปสต์การ์ดขาย

ซึ่งในตอนนั้น เธอยังขายโปสต์การ์ดในราคาเพียงแค่ใบละ 10 บาทเท่านั้น

หลังจากเริ่มขายวางขาย ผลปรากฏว่าโปสต์การ์ดของคุณฟ้าได้รับการตอบรับค่อนข้างดี 
ทำให้คุณฟ้าเริ่มเห็นโอกาสทางธุรกิจ และนำไปต่อยอดทำสินค้าอื่น ๆ เพิ่มเติม

โดยในช่วงแรก ๆ คุณฟ้าจะโฟกัสไปที่สินค้าเครื่องเขียนเป็นหลัก
เช่น สมุด, เทป, สติกเกอร์, โปสต์การ์ด

ซึ่งสินค้าของคุณฟ้าก็ได้รับผลตอบรับที่ดีจากลูกค้ามาโดยตลอด
แต่ก็จะเป็นการขายผ่านทาง “ออนไลน์” เป็นหลัก

จนกระทั่งในปี 2018 คุณฟ้าได้ก็เริ่มมองหาโอกาสใหม่ ๆ 
ด้วยการติดต่อไปหา B2S เพื่อเพิ่มช่องทางการขายในทาง “ออฟไลน์”

ซึ่งทาง B2S ก็ได้ตอบตกลงที่จะให้นำสินค้ามาวางขาย 
พร้อมทั้งยังให้คำแนะนำในการผลิตสินค้ามาวางขายอีกด้วย

โดยในปัจจุบันสินค้าของแบรนด์ Fahfahsworld จะถูกวางขายอยู่ใน B2S และร้าน Multi-Brand อื่น ๆ ทั้งหมดกว่า 23 แห่ง

ซึ่งหลังจากที่คุณฟ้าเริ่มวางขายสินค้าในช่องทางออฟไลน์อย่างจริงจังไปได้ 1 ปี
บริษัท เอฟ.เอฟ.เค. กรุ๊ป จำกัด เจ้าของกิจการ Fahfahsworld
ก็สามารถทำรายได้ไปกว่า 2.3 ล้านบาท

แต่คุณฟ้ายังไม่ได้หยุดกับความสำเร็จเพียงเท่านี้
เธอยังต่อยอดธุรกิจของตัวเองขึ้นไปอีกขั้น ด้วยการสร้าง “แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ” 

จากเดิมที่คุณฟ้า จะวางขายแค่ผลงานของตัวเอง
ตอนนี้ เธอได้เปลี่ยน “เว็บไซต์” และ “แอปพลิเคชัน” ให้กลายเป็นตัวกลาง 
สำหรับการซื้อขายผลงาน ระหว่างศิลปินไทยคนอื่น ๆ กับกลุ่มแฟน ๆ

ดังนั้น ในตอนนี้ Fahfahsworld จะไม่ใช่แค่ธุรกิจค้าปลีกอย่างเดียว
แต่จะมีธุรกิจอีคอมเมิร์ซ เข้ามาเสริมอีกด้วย

โดยคุณฟ้าจะคัดเลือกศิลปินไทยที่มีแครักเตอร์ชัดเจน
แต่ก็ยังมีสไตล์ที่เข้ากับทาง Fahfahsworld ได้

และหลังจากนั้นก็จะชักชวนเข้ามาขายสินค้าใน แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ ของ Fahfahsworld
โดยที่ศิลปินจะทำหน้าที่แค่ผลิตผลงาน 
และส่งสินค้ามาให้ทาง Fahfahsworld เก็บรักษาสต็อกไว้ให้เท่านั้น

ซึ่งหลังจากนั้น เมื่อมีคำสั่งซื้อเข้ามา
ทีมงานของ Fahfahsworld จะเป็นคนจัดส่งสินค้า
พร้อมกับให้บริการต่าง ๆ แก่ลูกค้าให้ทั้งหมดเอง

นอกจากนี้ การมีแพลตฟอร์มเป็นของตัวเอง ยังทำให้ Fahfahsworld ผ่านพ้นจากวิกฤติในปีที่แล้วได้อย่างน่าทึ่ง

เพราะเมื่อผู้คนหลีกเลี่ยงการออกไปทำกิจกรรมข้างนอก
ส่งผลให้สินค้าของ Fahfahsworld ที่วางขายในหน้าร้านแบบออฟไลน์กว่า 23 แห่ง ได้รับผลกระทบอย่างหนัก

คุณฟ้า จึงได้พยายามคิดหาทางออกให้กับปัญหานี้
ด้วยการวางขายสินค้าใหม่ ซึ่งทำให้ธุรกิจของเธอเติบโตอย่างไม่น่าเชื่อ

ซึ่งสินค้านั้นก็คือ สินค้ากลุ่ม “ดิจิทัล” เช่น ฟอนต์ที่คุณฟ้าออกแบบเอง, ดิจิทัลแพลนเนอร์, ดิจิทัลสติกเกอร์, ดิจิทัลกระดาษโน้ต, แอปไอคอน (รูปภาพที่ใช้ตกแต่งหน้าแอปในโทรศัพท์)

โดยสินค้ากลุ่มดิจิทัลนี้จะถูกวางขายผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ ของ Fahfahsworld ทั้งหมด

ที่น่าสนใจ คือ หลังจากที่คุณฟ้าเริ่มวางขายสินค้าดิจิทัลอย่างจริงจัง
ยอดขายสินค้าต่อเดือนก็เพิ่มขึ้นจากเดิมถึง 3-4 เท่าตัว
และในปี 2020 ที่ผ่านมานี้ แพลตฟอร์มของ Fahfahsworld ยังสามารถขายสินค้าไปแล้วถึง 17,000 ชิ้น

โดยเฉพาะ ตั้งแต่เดือนธันวาคม ปี 2020 ถึง เดือนกุมภาพันธ์ ปี 2021
คุณฟ้าได้เปิดเผยว่า บริษัทมีรายได้จากการขายสินค้าทั้งหมดอยู่ที่ “1 ล้านบาท ต่อเดือน” เลยทีเดียว
ซึ่งยอดขายส่วนใหญ่จะมาจากสินค้ากลุ่มดิจิทัล

และเหตุผลที่ทำให้สินค้ากลุ่มนี้ได้รับความนิยมอย่างล้นหลาม ก็เป็นเพราะกลุ่มนักเรียน นักศึกษาในปัจจุบัน เริ่มหันมาใช้แท็บเล็ตในการเรียน แทนการจดลงบนกระดาษจริง
จึงทำให้ความต้องการซื้อเครื่องเขียนแบบเดิม ๆ ถูกเปลี่ยนมาเป็นเครื่องเขียนในรูปแบบดิจิทัลแทน

นอกจากเรื่องความสำเร็จของสินค้าดิจิทัลแล้ว 
ในอนาคตคุณฟ้ายังมีแผนที่จะขยายธุรกิจ ด้วยการเปิดรับศิลปินไทย และต่างชาติเข้ามาในแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ มากขึ้น

และภายในเดือนเมษายนนี้ คุณฟ้าจะเตรียมเปิดตัวเว็บไซต์ใหม่ สำหรับขายสินค้าดิจิทัลให้กับลูกค้าต่างชาติ ซึ่งจะกลายเป็นการยกระดับธุรกิจของคุณฟ้าขึ้นไปอีกขั้นนั่นเอง

ใครจะเชื่อว่าทั้งหมด เริ่มต้นจากโปสต์การ์ดใบละ 10 บาท
จนกระทั่ง กลายเป็นธุรกิจ ที่ทำรายได้หลักล้านบาทต่อเดือนได้ในวันนี้..

Reference:
-สัมภาษณ์โดยตรงกับ คุณฟ้า ณภัทร คันธารักษ์