Kilian Hennessy ทายาท LVMH ที่ก่อตั้งแบรนด์น้ำหอมในเครือ Estée Lauder /โดย ลงทุนเกิร์ล

ประสาทสัมผัสของมนุษย์นั้นแบ่งออกเป็น 5 ส่วน ได้แก่ รูป รส กลิ่น เสียง สัมผัส และหนึ่งในประสาทสัมผัสที่สร้างมูลค่ากว่า 1.3 ล้านล้านบาทในปี 2020 คือ “กลิ่น” หรือน้ำหอม

ที่น่าสนใจคือสำหรับสินค้าที่นอกจากขวดแล้ว ทำไมสัมผัสที่เราได้เพียงแค่กลิ่น กลับกลายเป็นธุรกิจที่สร้างมูลค่า และในขณะเดียวกันก็เป็นธุรกิจที่ช่วยสะท้อนถึงความหรูหราได้ด้วย

วันนี้ลงทุนเกิร์ลได้หยิบน้ำหอมแบรนด์หนึ่ง ที่ขึ้นชื่อว่าเป็นตัวแทนของ “ความหรูหรา” อย่างแท้จริง
แบรนด์นี้มีชื่อว่า By Kilian หนึ่งในน้ำหอมจากเครือ Estée Lauder ที่ก่อตั้งในปี 2007

แต่เรื่องราวที่ถูกนำมาใช้เป็นเรื่องเล่าของน้ำหอม กลับมีที่มาอันยาวนาน ก่อนที่ผู้ก่อตั้งจะเกิดเสียอีก

แล้ว By Kilian นำเรื่องราวเหล่านั้น มาเล่าเป็นน้ำหอมได้น่าสนใจแค่ไหน ? ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง

หากเรานำชื่อผู้ก่อตั้งของ By Kilian ไปค้นหาบน Google จะพบว่าชื่อ Kilian Hennessy
เป็นนักธุรกิจชาวฝรั่งเศสที่เกิดตั้งแต่ปี 1907 โดยเป็นทายาทรุ่นที่ 5 ในธุรกิจแชมเปญ
และยังเป็นหนึ่งในผู้ร่วมก่อตั้งบริษัท LVMH บริษัทแบรนด์หรูที่ใหญ่ที่สุดในโลกอีกด้วย

อย่างไรก็ตามคุณ Kilian Hennessy ที่มีศักดิ์เป็นหลานในตระกูล Hennessy และใช้ชื่อเดียวกับคุณปู่ทวด
กลับไม่เลือกเดินตามเส้นทางธุรกิจที่ครอบครัวปูไว้ให้

“ถ้าหากว่าผมเข้าไปทำงานในบริษัท คนก็จะสนใจแต่นามสกุลของผม แต่ไม่ได้สนใจความสามารถของผม”

พอเรื่องเป็นแบบนี้ คุณ Kilian Hennessy จึงเลือกเดินในเส้นทางธุรกิจเครื่องหอมแทน

ส่วนสาเหตุที่เขาเลือกเดินทางในธุรกิจนี้ ก็เป็นเพราะวิทยานิพนธ์ที่ทำสมัยเป็นนักศึกษา เรื่องเกี่ยวกับความหมายของกลิ่น และการศึกษานี้ก็ทำให้คุณ Kilian Hennessy ตกหลุมรักในศาสตร์ของกลิ่นเข้าอย่างจัง

ทั้งด้านความลึกซึ้งในเรื่องราวของกลิ่น และในด้านธุรกิจที่แตกต่างจากธุรกิจเดิมของครอบครัวอย่างสิ้นเชิง

เมื่อค้นพบเส้นทางของตัวเองแล้ว คุณ Kilian Hennessy จึงเข้าเรียนในโรงเรียนที่สอนเกี่ยวกับกลิ่น
และเริ่มต้นทำงานกับนักปรุงน้ำหอมจากแบรนด์ต่าง ๆ ไม่ว่าจะเป็น Christian Dior, Alexander McQueen, Paco Rabanne และ Giorgio Armani

อย่างไรก็ตาม “ความชอบ” กับ “ธุรกิจ” ก็อาจจะไม่ใช่อะไรที่เดินควบคู่กันไปได้อย่างงดงาม

เพราะแม้คุณ Kilian Hennessy จะมีใจรักในกลิ่น แต่เมื่อได้ร่วมงานกับแบรนด์ต่าง ๆ ในอุตสาหกรรมเครื่องหอม กลับพบว่า อุตสาหกรรมนี้ พยายามที่จะผลิตสิ่งที่ตอบโจทย์ตลาดมากเกินไป และบางครั้งสินค้าบางตัวก็มีกลิ่นที่คล้ายกันเกินไป จนเหมือนลอกเลียนแบบ แต่ก็ไม่มีใครว่าอะไร

เรื่องเหล่านี้ส่งผลให้คุณ Kilian Hennessy เริ่มหมดความศรัทธาในอุตสาหกรรมนี้

จนกระทั่งในปี 2007 ขณะที่คุณ Kilian Hennessy ทำงานที่ L'Oréal เขามีโอกาสได้ไปชมนิทรรศการ ซึ่งจัดแสดงขวดน้ำหอมอายุนานนับศตวรรษไว้ให้รับชม

กลายเป็นว่าทั้งเรื่องราวในอดีต ความงามของขวดน้ำหอม ความหรูหราต่าง ๆ ที่แสดงออกมาดั่งงานศิลปะ ก่อเกิดเป็นแรงบันดาลใจให้กับคุณ Kilian Hennessy จนตัดสินใจลาออกจาก L'Oréal ในวันถัดมา

และในปีเดียวกันนั้นเอง คุณ Kilian Hennessy ก็เริ่มผลิตเครื่องหอมที่บ้านของเขา จนออกมาเป็นน้ำหอมแบบ Unisex กว่า 35 กลิ่นที่เต็มไปด้วยความซับซ้อน

โดยจุดเด่นของน้ำหอมที่คุณ Kilian Hennessy สร้างออกมา คือการทำทุกอย่าง ที่ตรงข้ามกับน้ำหอมเดิม ๆ ที่มีอยู่ในท้องตลาด

จนเกิดเป็นแบรนด์เครื่องหอม By Kilian ในปี 2007

ซึ่งกลิ่นที่คุณ Kilian Hennessy สร้างขึ้นมาแต่ละกลิ่น เปรียบเสมือนกับ “เรื่องราว” โดยเขานำเอาความทรงจำในวัยเด็ก และเรื่องราวต่าง ๆ ที่ได้พบเจอ มาแปรเปลี่ยน ให้กลายเป็นน้ำหอมกลิ่นต่าง ๆ แต่ทุก ๆ กลิ่นจะยังคงสะท้อนถึงความเป็นคุณ Kilian Hennessy เสมอ

ความพิเศษของเครื่องหอม By Kilian ไม่ได้มีแค่กลิ่นที่ดุดัน แต่ราคาของตัวแบรนด์ก็เรียกว่าสูงเสียดฟ้า เพราะแค่สเปรย์น้ำหอมขนาด 50 มิลลิลิตร ก็มีราคาสูงถึง 15,000 บาทแล้ว

นอกจากนี้ ขวดน้ำหอมของ By Kilian สามารถนำกลับมาเติมหรือนำกลับมาใช้ใหม่ได้เสมอ เพื่อตอบโจทย์ปรัชญาของผู้ก่อตั้ง เรื่อง “Eco Luxe” หรือก็คือความหรูหราที่ยั่งยืน

โดยตัวผู้ก่อตั้งเองเคยกล่าวไว้ว่า
“ทำไมผมต้องสร้างสินค้าที่เลอค่าด้วย ถ้าหากสุดท้ายมันต้องไปจบลงที่ถังขยะ
สินค้าแบรนด์หรูนั้น ต้องมีความสามารถที่จะสืบต่อจากรุ่นสู่รุ่นได้”

แม้จะดูเป็นทัศนคติที่สุดโต่ง แตกต่างจากแบรนด์อื่น ๆ ที่ออกสินค้ามาเพื่อลูกค้า แต่ความหนักแน่นในจุดยืนของแบรนด์ By Kilian ก็ส่งผลให้ Estée Lauder ตัดสินใจ
เข้าซื้อกิจการของ By Kilian ในปี 2016 แบบไม่เปิดเผยมูลค่าในการเข้าซื้อ

ซึ่งเรื่องราวของ By Kilian ได้สะท้อนว่า การมีทุกอย่างที่เพียบพร้อม อาจไม่ใช่คำตอบของชีวิต

อย่างคุณ Kilian Hennessy ที่แม้จะเติบโตมาในครอบครัวที่มีพร้อม และมีธุรกิจอันยิ่งใหญ่รองรับ แต่กลับเลือกเดินอีกเส้นทาง

ทำให้ชื่อของเขา “Kilian Hennessy” ถูกจารึกในฐานะนักปรุงน้ำหอม ไม่ใช่ในฐานะคนในตระกูลของ Hennessy ที่อาจจะไม่มีชื่อด้วยซ้ำถ้าหากเขาไม่เลือกเดินทางนี้

สุดท้าย แม้ว่าการทำสินค้าที่เป็นไปตามความต้องการของท้องตลาด จะเป็นหนทางที่ง่าย และมีโอกาสสูงที่จะประสบความสำเร็จ

แต่การทำสิ่งที่แตกต่างจากคนอื่น จนกลายเป็นที่โดดเด่นในตลาด
อาจเป็นอีกหนึ่งวิธีการทำธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ ก็เป็นได้..

References:
-https://www.afr.com/life-and-luxury/fashion-and-style/how-kilian-hennessy-built-a-perfume-empire-without-using-his-family-name-20180411-h0ymts
-https://en.wikipedia.org/wiki/Kilian_Hennessy
-https://www.bykilian.com/about/kilian-perfumes
-https://www.elcompanies.com/en/our-brands/kilian
-https://www.globenewswire.com/news-release/2021/06/29/2254648/0/en/Global-Fragrance-and-Perfume-Market-Size-2021-By-Trends-Evaluation-Leading-Players-Updates-Consumer-Demand-Consumption-Recent-Developments-Strategies-Market-Impact-and-Growing-CAGR.html