CAKES Body แบรนด์ซิลิโคนแปะจุก ที่ดันยอดขายจาก 34 ล้าน เป็น 340 ล้านในปีเดียว /โดย ลงทุนเกิร์ล

Bombas ถุงเท้าที่มีจุดเด่นเรื่องสวมใส่สบายScrub Daddy ฟองน้ำอเนกประสงค์รูปหน้ายิ้ม ปรับความแข็งตามอุณหภูมิน้ำได้The Comfy ผ้าห่มพร้อมฮู้ดดีสุดอบอุ่น เหมาะสำหรับทุกคนในครอบครัว

ทั้งหมดนี้คือแบรนด์สินค้าตัวท็อป ที่พิสูจน์ตัวเองในวงการธุรกิจ ด้วยการได้รับเงินทุนจากรายการเรียลลิตีอย่าง Shark Tank และเติบโตจนทำรายได้หลักหมื่นล้านบาท

อย่างไรก็ตาม ในวันนี้ยังมีอีกหนึ่งธุรกิจน้องใหม่ที่น่าจับตา จากรายการ Shark Tank นั่นก็คือ “CAKES Body”

แบรนด์ที่สร้างปรากฏการณ์ มีรายได้ปีแรกที่ 34 ล้านบาท พุ่งทะยานขึ้น 10 เท่าเป็น 340 ล้านบาทในปีถัดมา และยังคาดว่าในปีที่ 3 นี้ ยอดขายจะโตแตะหลักพันล้านบาทอีกด้วย

เรื่องราวของ CAKES Body น่าสนใจอย่างไร ?
ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง

CAKES Body มีจุดเริ่มต้นมาจากประสบการณ์ตรงของพี่น้องฝาแฝด คุณ Taylor Capuano และคุณ Casey Sarai

ทั้งคู่พบว่าปัญหาหนึ่งที่ผู้หญิงต้องเผชิญมาเป็นเวลานาน ก็คือ บางครั้งหัวนมของสาว ๆ ก็แข็งตัวหรือตั้งชันขึ้นมาโดยไม่คาดคิด ในขณะออกกำลังกายที่ยิม หรือว่ายน้ำในสระ

พวกเธอจึงใช้เงินทุนราว 350,000 บาท สร้างแบรนด์นี้ขึ้นมาในปี ค.ศ. 2022 โดยมีสินค้าชูโรงคือ ซิลิโคนแปะจุก

และโพสต์คลิปสั้นเกี่ยวกับสินค้าทุกวัน เพื่อสร้างฐานลูกค้า โดยไม่ใช้งบการตลาดแม้แต่บาทเดียว

แล้วถ้าถามว่าซิลิโคนแปะจุกของ CAKES Body ต่างจากซิลิโคนทั่วไปตามท้องตลาดอย่างไร ?

อันดับแรกคือ ขนาดและสีของซิลิโคนที่ครอบคลุม

ซิลิโคนของ CAKES Body มีด้วยกันทั้งหมด 3 ขนาด
-ไซซ์ Itty Bitty เหมาะสำหรับสาวหน้าอกคัป AA ถึง A
-ไซซ์ OG's เหมาะสำหรับสาวหน้าอกคัป B ถึง DD
-ไซซ์ (+) เหมาะสำหรับสาวหน้าอกคัป DDD+

นอกจากนี้ยังมีรูปแบบทั้งทรงกลมและสามเหลี่ยม เพื่อตอบโจทย์การใส่เสื้อผ้าทั้งเสื้อคอกลมและคอลึก
พร้อมมีด้วยกัน 3 สีคือ Honey, Caramel และ Cocoa เพื่อให้สาว ๆ ทุกสีผิวสามารถเลือกใช้ได้

ถัดมาคือ แผ่นแปะจุกไม่ได้ใช้กาว แต่ยังเกาะผิวแน่น

จากสโลแกน “แน่นหนึบ ไม่เหนียวเหนอะหนะ” ซิลิโคนของแบรนด์ CAKES Body ถูกสร้างขึ้นโดยใช้ซิลิโคนเกรดทางการแพทย์ 100%

โดยมีความสามารถในการเกาะยึดติดกับผิวหนัง ทำงานผ่านความร้อนจากร่างกายตามธรรมชาติ และไม่ทิ้งคราบเหนียวไว้บนผิวหนัง

สุดท้ายคือ อายุการใช้งานที่ยาวนาน

CAKES Body พัฒนาแผ่นแปะจุกซิลิโคนที่ใช้ได้ระยะยาวแบบไม่ต้องใช้แล้วทิ้ง เพียงแค่ทำความสะอาดด้วยสบู่สูตรอ่อนโยนหรือน้ำอุ่น ก็นำกลับมาใช้ใหม่ได้นับร้อยครั้ง

ซึ่งจุดแข็งเหล่านี้ก็ทำให้ CAKES Body กลายเป็นกระแสไวรัลบนโซเชียลมีเดียได้ไม่ยาก

และการบอกกันปากต่อปากนี่เอง ก็ทำให้ยอดขายจากหลักร้อยชิ้นต่อวัน เพิ่มขึ้นเป็น 5,000 ชิ้นชั่วข้ามคืน และสามารถทำรายได้ 1 ล้านดอลลาร์สหรัฐหรือราว 34 ล้านบาทภายในปีเดียว

อย่างไรก็ตามในปี 2023 ผู้ก่อตั้งทั้งสองมองว่า CAKES Body มีศักยภาพที่ไปได้ไกลกว่านี้ และต้องการเงินทุนเพิ่มเพื่อยกระดับบริษัทให้มีขนาดใหญ่ขึ้น

ทั้งคู่จึงตัดสินใจไปร่วมรายการ Shark Tank และผลลัพธ์คือไปเข้าตาฉลามอย่างคุณ Emma Grede ผู้ให้เงินลงทุนราว 10.4 ล้านบาท แลกกับการเข้าถือหุ้น 10% ของบริษัท

ภายหลังจากออกรายการ CAKES Body ก็เติบโตแบบก้าวกระโดด สร้างรายได้เพิ่มขึ้นราว 10 เท่าจากปีแรก

อีกทั้งในปี 2024 CAKES Body ยังได้เปิดตัวสินค้าใหม่อีกมากมายอย่าง ชุดชั้นใน, เสื้อกล้าม และเสื้อแขนยาว
โดยสินค้าบางรุ่นขายหมดอย่างรวดเร็ว และมีการคาดการณ์ว่าสิ้นปีนี้ยอดขายอาจเพิ่มขึ้นถึง 1,700 ล้านบาท

นอกจากเรื่องยอดขายแล้ว คุณ Taylor และคุณ Casey ยังมีความมุ่งมั่นที่จะสร้างผลกระทบเชิงบวกต่อสังคม โดยบริจาค 1 ดอลลาร์สหรัฐ จากทุกออร์เดอร์ที่ขายได้ ให้กับการวิจัยมะเร็งเต้านม

และผลิตสินค้าแผ่นซิลิโคนรุ่นพิเศษที่มีหัวนม เพื่อตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าคนพิเศษ โดยเฉพาะผู้หญิงที่เคยเข้ารับการผ่าตัดมะเร็งเต้านม จนต้องสูญเสียหัวนมไป

อ่านมาถึงตรงนี้จะเห็นว่า สิ่งหนึ่งที่ทำให้ CAKES Body ครองใจทั้งนักลงทุน และผู้บริโภคได้ นั่นคือ การหยิบ Pain Point จากปัญหาที่พบเจอในชีวิตประจำวัน มาวิเคราะห์และพัฒนาให้กลายเป็นสินค้าใหม่อย่างมีคุณภาพ

รวมไปถึงการวางแผนขยายการเติบโตของแบรนด์ พัฒนาสินค้าใหม่ให้มีความหลากหลาย ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าที่ครอบคลุมมากขึ้น

ไม่แน่ว่าในอนาคต CAKES Body อาจกลายเป็นหนึ่งในแบรนด์ยอดขายหมื่นล้านบาท ขึ้นแท่นตามแบรนด์ท็อป ๆ ที่ผ่านมาของ Shark Tank ได้อีกราย..

References:
-เว็บไซต์ของแบรนด์
-https://www.glossy.co/fashion/viral-brand-cakes-bodys-advice-for-tiktok-success-dont-approve-content/
-https://www.looper.com/1645084/cakes-body-shark-tank-update/
-https://www.sharktankblog.com/the-inspiring-journey-of-cake-bodies/