แกะสูตรสำเร็จในการปั้นแบรนด์ Rare Beauty ของ Selena Gomez /โดย ลงทุนเกิร์ล

แม้จะมาสวมบท “แม่ค้า” ตามหลังรุ่นพี่ในวงการ ที่พาเหรดกันมาปั้นธุรกิจความงามก่อนหน้าหลายปี
แต่อย่างน้อย Selena Gomez ก็พิสูจน์ให้เห็นแล้วว่า ถึงจะมาทีหลัง แต่มาแล้ว “ปังเวอร์”

เพราะในปีที่ผ่านมา Rare Beauty กวาดรายได้ถึง 11,740 ล้านบาท

แถมล่าสุด มูลค่าทรัพย์สินของพ็อปสตาร์สาวคนดัง
ยังพุ่งกระฉูดขึ้นเป็น 43,600 ล้านบาท

ซึ่ง Bloomberg ได้ประเมินว่าทรัพย์สินราว 36,900 ล้านบาท ก็มาจากแบรนด์เครื่องสำอางของเธอนั่นเอง..

แล้วอะไรทำให้ Rare Beauty ครองใจสาว ๆ ได้ทั่วบ้านทั่วเมือง ? ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง

หลายคนอาจจะบอกว่า ลำพังแค่ชื่อเสียงของ Selena Gomez ที่ไม่ว่าจะขยับตัวทำอะไรก็เป็นกระแส
ก็เพียงพอแล้วที่จะจุดกระแส Rare Beauty ให้ติดตลาด

ซึ่งก็ไม่ผิด เพียงแต่อาจจะไม่ถูกทั้งหมด เพราะถ้าแค่อาศัยชื่อเสียงเป็นตัวดัน Rare Beauty คงเจิดจรัสแค่ชั่วคราว

แต่สิ่งที่ทำให้ Rare Beauty กระแสแรงไม่ตกตั้งแต่เปิดตัว มาจากการวางคอนเซปต์ของแบรนด์ให้แตกต่างแถมยังทรงพลัง

เพราะในขณะที่แบรนด์ความงามส่วนใหญ่ ต่างพยายามชูจุดขาย ด้วยการเป็นตัวช่วยให้ผู้หญิงสวยอย่างสมบูรณ์แบบ หรืออย่างน้อยก็ไม่ต้องกลัวตกเทรนด์ แต่ Rare Beauty เลือกจะปฏิวัติมาตรฐานความสวยแบบเดิม ๆ

แทนที่ผู้หญิงจะต้องสวยตามแบบพิมพ์นิยม Rare Beauty ชวนทุกคนตามหาความสวย ที่ไม่ได้เกิดจากการที่คนอื่นมองเรา แต่เป็นความงามที่เกิดจากการที่เรามองตัวเราเอง

ฟังดูเหมือนง่าย แต่เชื่อเถอะว่าเป็นความงามที่หาได้ไม่ง่าย สมกับชื่อแบรนด์ Rare Beauty

และด้วยการเปิดตัวอย่างทรงพลัง ตั้งแต่ชื่อแบรนด์ไปจนถึงคอนเซปต์ ที่ชวนให้ผู้หญิงฮึกเหิมและกลับมาเห็นคุณค่าของตัวเองนี้เอง เรียกได้ว่าเป็นการปล่อยหมัดฮุกแรก ที่ทำเอาคู่ต่อสู้เกือบน็อกได้เหมือนกัน

ก่อนจะตามติดด้วยหมัดสอง​ อย่างการสะท้อนชูจุดยืนของแบรนด์ ที่สนับสนุนให้ผู้หญิงสวยแบบไม่ทอดทิ้งใครไว้ข้างหลัง

ด้วยความที่ Selena Gomez เคยมีอาการป่วย และต้องเข้ารับการดูแลสุขภาพจิตอยู่บ่อยครั้ง

ทำให้เธอไม่เพียงแค่เข้าใจหัวอกของคนที่ป่วยทางจิตเป็นอย่างดี แต่รู้ด้วยว่าหนึ่งในปัญหาหลักของผู้ป่วย คือ ขาดทุนทรัพย์ในการรักษา

เธอจึงตั้งกองทุนที่ชื่อว่า “Rare Impact” ขึ้น​ เพื่อช่วยเหลือคนที่มีปัญหาสุขภาพจิตต่อไป
โดยเธอวางแผนว่าจะระดมทุนให้ถึง 100 ล้านดอลลาร์สหรัฐ หรือประมาณ 3,355 ล้านบาท ภายในปี 2030

และแน่นอนว่า เธอหักยอดขาย 1% ของแบรนด์ Rare Beauty มาเข้าสมทบในกองทุนนี้

หลังจากปูพรมสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับแบรนด์แล้ว มาถึงตัวผลิตภัณฑ์

นอกจาก Rare Beauty จะมาวินในเรื่องความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ที่กินขาด เปิดตัวด้วยรองพื้นที่จัดเต็ม 48 เฉดสี ครอบคลุมทุกโทนสีผิว เสริมทัพด้วย คอนซีลเลอร์, ลิปสติก, อายแชโดว์, ดินสอเขียนคิ้ว, ไพรเมอร์

ไม่พอ ยังมีอุปกรณ์เสริม อย่างแปรงแบบต่าง ๆ มาให้สาว ๆ ได้เลือกแต่งได้ทุกลุก แบบครบจบในแบรนด์เดียว​

ในแง่ของการออกแบบแพ็กเกจจิงก็น่าสนใจ เพราะออกแบบให้เป็นแนวรักษ์โลก

ถ้าสังเกตให้ดีจะเห็นว่า บรรจุภัณฑ์ของแบรนด์ Rare Beauty จะมีฝาขวดเป็นเหมือนลูกบอลเล็ก ๆ ซึ่งมองผิวเผินอาจเพื่อความเก๋ มีสไตล์

แต่จริง ๆ แล้วเบื้องหลังดิไซน์นี้มาจากอินไซต์ของ Selena Gomez ที่เคยป่วยเป็นโรคลูปัส ตั้งแต่ปี 2015 ก่อนจะได้รับการรักษาผ่าตัดปลูกถ่ายไต เป็นที่เรียบร้อย

แล้วอาการป่วยของ Selena Gomez มาเกี่ยวอะไรกับการออกแบบแพ็กเกจจิง ?

Selena Gomez เผยว่าโรคนี้ส่งผลให้เธอมีปัญหาเรื่องความแข็งแรงของมือ

และเพราะเคยลิ้มรสความเจ็บปวดมาด้วยตัวเอง ทำให้เธอให้ความสำคัญกับการออกแบบผลิตภัณฑ์ ที่ตอบโจทย์กับคนที่อาจจะมีอาการเจ็บป่วยเหมือนเธอ

ดังนั้นการออกแบบฝาบรรจุภัณฑ์ให้มีลักษณะเหมือนลูกบอลเล็ก ๆ อยู่ด้านบน ก็เพื่อช่วยให้เปิดได้สะดวกขึ้น

มาถึงปัจจัยสุดท้าย ปฏิเสธไม่ได้ว่า ด้วยฐานแฟนคลับของ Selena Gomez ที่แน่นอยู่แล้ว ก็เป็นแต้มต่อสำคัญ

ซึ่ง Selena Gomez เองก็มีดีกรีเป็นถึงศิลปินคุณภาพ

หลังจากแจ้งเกิดจากซีรีส์ Barney & Friends และซีรีส์ Wizards of Waverly Place เธอยังเป็นนักร้องที่มีเพลงฮิตติดหูมากมาย แถมยังเป็นนักแต่งเพลง โปรดิวเซอร์

อีกทั้ง เป็นบุคคลทรงอิทธิพล ที่มียอดผู้ติดตามบนอินสตาแกรมสูงเป็นอันดับต้น ๆ ของโลก

ย้อนกลับไปในช่วงที่เธอเปิดตัวแบรนด์ได้ไม่นาน ยอดผู้ติดตามในอินสตาแกรม Rare Beauty ก็พุ่งแตะล้านคนอย่างรวดเร็ว ซึ่งเรื่องนี้แสดงให้เห็นถึงอิทธิพลและกระแสตอบรับจากแฟน ๆ ของเธออย่างดี

ยังไม่รวมถึงกระแสจากสื่อ คนดัง และเหล่าอินฟลูเอนเซอร์ ที่ช่วยโปรโมตให้ Rare Beauty ยิ่งเป็นที่รู้จัก

มาถึงตรงนี้ คงหายข้องใจแล้วว่า ทำไม Rare Beauty ถึงเป็นแบรนด์ความงามที่สปอตไลต์หลายดวงต้องสาดแสงเข้าใส่

แต่สุดท้ายแล้ว ถ้าถามว่าอะไรคือกุญแจดอกสำคัญ
คำตอบก็ย้อนมาอยู่ที่จุดเริ่มต้นของแบรนด์ที่ Selena Gomez ย้ำอยู่เสมอว่า Rare Beauty ไม่ได้ต้องการให้ผู้หญิงอย่างเรา ๆ สวยในสายตาของใคร แต่แค่เป็นตัวของเราเอง

เหมือนกับ Rare Beauty ที่ไม่ต้องเหมือนแบรนด์ความงามไหน ๆ ก็ปังในแบบของตัวเอง..

References:
-https://www.businessinsider.com/selena-gomez-billionaire-rare-beauty-brand-2024-9
-https://www.eonline.com/news/1183638/rare-beauty-review-how-selena-gomezs-makeup-line-really-holds-up
-https://www.thethings.com/how-selena-gomezs-brand-rare-beauty-has-taken-over-the-beauty-industry/
-https://www.rarebeauty.com/pages/about
-https://toofab.com/2021/07/27/top-10-most-successful-celebrity-owned-beauty-brands/