Pashion footwear รองเท้าส้นสูง คู่ละ 6,000 ที่ถอดส้น-เปลี่ยนส้นได้ /โดย ลงทุนเกิร์ล

เชื่อว่าผู้หญิงเกือบทุกคนต้องเคยผ่านประสบการณ์ปวดเท้าตอนใส่รองเท้าส้นสูงนาน ๆ จนอยากจะถอดมันทิ้ง

ถึงขนาดมีคนกล่าวว่า ผู้หญิงกับรองเท้าส้นสูงก็เหมือน Love-hate relationship
รู้ทั้งรู้ ว่าจะต้องเจ็บปวด แต่ก็ยังรัก อยากซื้อ อยากใส่มันเหลือเกิน

ถ้างั้นจะเป็นไปได้ไหม ที่เราจะสามารถใส่รองเท้าส้นสูงคู่สวยคู่หนึ่ง ตั้งแต่เช้าจนดึก โดยไม่เจ็บปวด ?

นี่คือคำถามที่เกิดขึ้นกับคุณ Haley Pavone เจ้าของแบรนด์ Pashion Footwear ที่จำหน่ายรองเท้าเปลี่ยนส้นได้คู่ละประมาณ 6,000 บาท

รองเท้า Pashion Footwear เปลี่ยนส้นได้อย่างไร ?
และมีจุดเริ่มต้นมาจากไหน ?
ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง

ย้อนกลับไป สมัยคุณ Pavone ยังเรียนอยู่ เธอชอบใส่รองเท้าส้นสูงมาก และเคยใส่ส้นสูง 6 นิ้วไปปาร์ตีในงานมหาวิทยาลัย

แน่นอนว่าการใส่รองเท้าส้นสูงเต้นมันไม่สบาย เธอจึงตัดสินใจถอดมันออก แต่ก็มีผู้หญิงอีกคนที่ใส่ส้นเข็มมาเหยียบเท้าเธอเข้าเต็มเปา

นั่นคือจุดเริ่มต้น ที่ทำให้เธอกลับมาคิดได้ว่า แต่ไหนแต่ไร ผู้หญิงมักจะใส่รองเท้าส้นสูงไปทำงาน พอตกเย็นก็ออกไปปาร์ตี หากจะเปลี่ยนรองเท้าก็ยุ่งยาก แต่ก็ไม่มีใครแก้ไขปัญหานี้เสียที

พอเรียนจบคุณ Pavone จึงตั้งทีมขึ้นมา และเริ่มศึกษาเรื่องรองเท้าอย่างจริงจัง เธอนำไอเดียที่ได้ไประดมทุนในที่ต่าง ๆ และไป Pitch ในการประกวดเรื่อย ๆ

จนเธอระดมทุนได้สูงถึง 61 ล้านบาท และปล่อยรองเท้าคู่แรกของ Pashion Footwear หลังพัฒนารองเท้ามาเป็นสิบ ๆ ครั้ง

โดยรองเท้า Pashion Footwear ที่เธอคิดค้นขึ้นนั้น มีจุดเด่นคือสามารถเปลี่ยนจากรองเท้าส้นสูง เป็นรองเท้าส้นเตี้ยได้อย่างง่ายดายภายใน 5 วินาที

การเปลี่ยนส้น ก็ทำโดยการหมุนส้นรองเท้า และถอดส่วนที่เรียกว่า “Pashion Stelo” ออกจากรองเท้า จากนั้นก็เปลี่ยนส้นเตี้ยที่ต้องการกลับเข้าไป

เมื่อต้องการกลับมาใส่ส้นสูงอีกครั้ง ก็เพียงแค่ล็อก Pashion Stelo เข้ากับรองเท้าและหมุนส้นรองเท้ากลับ

มันจึงเหมาะกับคนที่ต้องการรองเท้าคู่เดียวแต่ใช้งานได้หลากหลายโอกาส เพราะสามารถพกส้นไปเปลี่ยนระหว่างวัน

เช่น ตอนเช้า เราอาจจะอยากใส่ส้นสูง 6 นิ้วคู่สวย เดินทางไปพบลูกค้า
ระหว่างวัน ก็อยากปรับให้มันเป็นส้นเตี้ยสัก 1-2 นิ้ว ทำงานสบาย ๆ
ตกดึกไปปาร์ตี ก็ถอดส้นออกให้หมด เพื่อความสะดวกในการเต้น

ฟังมาถึงตรงนี้ เชื่อว่าหลาย ๆ คนก็คงจะแปลกใจ ที่มันมีรองเท้าที่สามารถทำได้ขนาดนี้เลยเหรอ และจากรองเท้าส้นสูง มาเป็นรองเท้าส้นเตี้ย มันจะแปลก ๆ แข็ง ๆ หรือเปล่า

คำตอบคือ ไม่ เพราะพื้นรองเท้านี้ ทำจาก Thermoplastic และ Nylon ทำให้มีความยืดหยุ่น และมันอาศัยน้ำหนักตัวของเราทำให้แบนราบไปกับพื้นเหมือนรองเท้าแตะปกตินั่นเอง

ในส่วนของราคา รองเท้า Pashion Footwear มีราคาเฉลี่ยคู่ละประมาณ 6,000 บาท ส้นที่เปลี่ยนราคาอยู่ที่ 360-1,800 บาท

แม้จะเป็นราคาที่สูง แต่สาว ๆ หลายคนก็มองว่าคุ้มค่า เพราะมันสามารถใส่ได้หลายแบบ และที่สำคัญคือสำหรับรองเท้า ความสบายถือเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุด พอ ๆ กับความสวยงาม

ที่น่าสนใจคือ ในปี 2021 คุณ Pavone ได้ไปออกรายการ Shark Tank เพื่อขอเงินลงทุน 18 ล้านบาท แลกกับหุ้น 5% โดยเธอเล่าว่าภายในเวลาหนึ่งปีเศษ รองเท้า Pashion Footwear มียอดขายประมาณ 29 ล้านบาท

ซึ่งทางด้านนักลงทุนกลับมองว่าแม้ตัวเลขยอดขายจะดี แต่รายละเอียดบางอย่างของธุรกิจยังทำให้นักลงทุนกังวล

สุดท้ายคุณ Kevin O'Leary หนึ่งในนักลงทุนของรายการ จึงเสนอไปว่าจะจ่ายเงิน 18 ล้านบาท แลกกับหุ้น 5% แต่เขาต้องการอีก 5 ดอลลาร์ หรือราว 180 บาท ต่อรองเท้าแต่ละคู่ที่ขายได้ จนกว่าจะได้เงินคืนเป็น 2 เท่าของเงินลงทุน ซึ่งท้ายที่สุดคุณ Pavone ก็ได้ปฏิเสธดีลนี้ไป

แต่ทุกอย่างก็ไม่ได้เสียเปล่า เพราะในด้านผู้ชมทางบ้านกลับชื่นชอบ และเข้ามาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของแบรนด์อย่างไม่ขาดสาย

ทำให้ในปี 2021 ปีเดียวกับที่ไปออกรายการ Shark Tank
แบรนด์ทำรายได้ 101 ล้านบาท กำไร 25 ล้านบาท
และในปี 2022 ทำรายได้ 98 ล้านบาท กำไร 36 ล้านบาท

และมีการเปิดเผยว่าตั้งแต่ปี 2019 จนถึง ณ ปัจจุบัน
รายได้ของ Pashion Footwear ได้ทะลุ 290 ล้านบาทเป็นที่เรียบร้อย

ปัจจุบัน Pashion Footwear ครอบครองสิทธิบัตรใน 30 ประเทศทั่วโลก ทั้งในสหรัฐอเมริกา จีน และสหภาพยุโรป

เปิดขายรองเท้าและอุปกรณ์เสริมผ่านเว็บไซต์ของตัวเอง และอยู่ในช่วงขยายตลาดไปค้าปลีกอื่น ๆ รวมถึงออกส้นรองเท้าสีสันต่าง ๆ มากมาย เพื่อให้ลูกค้าได้ตกแต่งรองเท้าของตัวเอง

แน่นอนว่า รองเท้าที่ถอดส้นได้ ไม่ใช่ไอเดียใหม่ ที่ไม่เคยมีใครคิดมาก่อน ว่าถ้ามีรองเท้าที่ถอดส้นได้ ก็คงจะดี

แต่ต่างกันที่ใครจะเป็นคนลงมือทำ
เพราะการทำธุรกิจทุกวันนี้
ใครคิดแล้วลงมือทำก่อน ก็มีโอกาสประสบความสำเร็จก่อน เหมือนกับคุณ Pavone นั่นเอง…

References:
https://pashionfootwear.com/
https://www.forbes.com/sites/danafeldman/2019/06/24/pashion-footwear-this-high-heel-converts-into-a-flat-in-5-seconds/?sh=3c910d59684c
https://www.startengine.com/offering/pashionfootwear
https://www.looper.com/1485405/whatever-happened-pashion-footwear-after-shark-tank/
https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1970090/000166516023000619/form_car.pdf