รู้จัก Kilala แบรนด์คอนแท็กต์เลนส์จีน ที่กำลังขายดีในหมู่ พส.เวียดนาม /โดย ลงทุนเกิร์ล

ไม่ว่าจะยุคไหน ๆ คอนแท็กต์เลนส์ก็ยังเป็นสินค้าขายดีคู่กับผู้หญิง ไม่ต่างกับเครื่องสำอาง

และหากพูดถึงคอนแท็กต์เลนส์ คนก็มักนึกถึงแบรนด์จากเกาหลีใต้ ญี่ปุ่น เพราะเชื่อในมาตรฐาน ใส่แล้วสวยหวานเหมือนสาวไอดอล

แต่รู้หรือไม่ว่าช่วงหลัง ๆ มานี้ Douyin Makeup หรือเทรนด์การแต่งหน้าตามพี่สาวจีน กำลังได้รับความนิยม ทำให้เครื่องสำอาง และคอนแท็กต์เลนส์จากจีนได้รับอานิสงส์ไปด้วย

หนึ่งในนั้นก็คือ Kilala แบรนด์คอนแท็กต์เลนส์จีน ที่กำลังฮอตฮิต โดยเฉพาะในหมู่พี่สาวเวียดนาม

แล้วเรื่องราวของ Kilala น่าสนใจอย่างไร ?
ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง

Kilala เป็นแบรนด์คอนแท็กต์เลนส์สีจากจีน ที่ขายไปแล้วกว่า 10 ล้านคู่ทั่วโลก

ซึ่งได้รับการรับรองมาตรฐานสากล ISO, WHO และ GMP
รองรับค่าสายตาตั้งแต่ 0.00 ถึง -7.00 มีทั้งเลนส์แบบรายวัน, ราย 1 เดือน, ราย 6 เดือน และรายปี

และเป็นแบรนด์คอนแท็กต์เลนส์สีที่ใส่ Hyaluronic acid ลงไปในเลนส์ ทำให้เลนส์เก็บกักน้ำได้ดี ช่วยให้ตาชุ่มชื้น
มีการวิจัยเทคโนโลยีตัดแสงสีฟ้า หรือ anti-blue light และ anti-radiation เลเวลเดียวกับทางการแพทย์ ช่วยถนอมสายตา ลดอาการตาล้า
ทั้งหมดนี้ทำให้ Kilala ขึ้นชื่อเรื่องใส่สบาย และบางจนเหมือนไม่ได้ใส่ จนกลายเป็นจุดขายของแบรนด์ เพราะสิ่งสำคัญที่สุดของคอนแท็กต์เลนส์ คือต้องสบายเมื่อสวมใส่

Kilala อยู่ในวงการมานานถึง 13 ปี สะสมประสบการณ์ จนขยายตลาดมาที่เวียดนามและไทย

ล่าสุดเมื่อต้นปีสำนักข่าวจาก HO CHI MINH CITY ได้เผยว่า Kilala เป็นแบรนด์คอนแท็กต์เลนส์ที่ขายดีที่สุดอันดับ 1 ในช่องทางออนไลน์ของเวียดนาม หลังมาขยายตลาดในเวียดนามได้เพียง 1 ปีเท่านั้น

จากความสำเร็จนี้ Kilala ก็ได้ประกาศ Brand Ambassador คนแรกในเวียดนาม คือ Linh Ka นักร้องและอินฟลูเอนเซอร์สาววัย 21 ปีจากเวียดนาม

แล้ว Kilala ทำอย่างไร ถึงเป็นที่รู้จักในต่างประเทศได้ในเวลาอันรวดเร็ว และก้าวขึ้นมาเป็นผู้เล่นที่น่าจับตามองในเวียดนาม

จริง ๆ แล้ว Kilala ใช้กลยุทธ์คล้าย ๆ กับตอน Wosado มาเจาะตลาดไทย คือการลงทุนอย่างหนักใน Social Media

ถ้าเราลองเซิร์ช Kilala ใน TikTok จะพบว่าแบรนด์มีการทำคอนเทนต์ทดลองใส่คอนแท็กต์เลนส์ลายต่าง ๆ ให้ดูสม่ำเสมอ

รวมถึงมีการไลฟ์สดใน TikTok แทบจะทั้งวัน ตั้งแต่ 10 โมงเช้า ถึงสี่ทุ่ม ทุกวันจันทร์ - เสาร์

และยังทำการตลาดแบบ In-feed ads ใน TikTok หรือแบบวิดีโอโฆษณาคั่นกลางระหว่างที่ผู้ใช้ไถฟีด ทำให้เหมือนดูคลิปปกติทั่วไป

ซึ่งตอนนี้เรามักเห็นหลายแบรนด์ที่เริ่มเอาคลิป Organic ของช่องตนเองหรืออินฟลูเอนเซอร์มายิง Ads ในลักษณะนี้

หากมีคนหยุดดูคลิปไหนนาน ๆ หรือกดเข้าไปชมตะกร้าสินค้าแล้ว อัลกอริทึมก็จับได้ว่าเราสนใจสินค้านี้ คราวนี้ Ads ของสินค้านั้นก็จะโผล่มาเรื่อย ๆ จนเรายอมจ่ายเงินในที่สุด

ด้วยราคาคอนแท็กต์เลนส์ที่ไม่สูงมาก เฉลี่ยอยู่ที่ 200-300 บาท และลวดลายสวย เมื่อโดนป้ายยาใน TikTok ซ้ำ ๆ ก็ทำให้คนตัดสินใจซื้อไม่ยาก

และเมื่อลองใช้ก็พบว่าเลนส์นุ่มใส่สบายจริง ทำให้ Kilala ยิ่งขายดี มีคนกลับมาซื้อซ้ำ..

สรุปแล้วการที่ Kilala มาถึงจุดนี้ได้ จึงไม่ได้อาศัยแค่สินค้าดี

แต่ยังใช้การอาศัยช่องทาง TikTok ที่มีตลาดขนาดใหญ่และพร้อมให้แบรนด์ใหม่ ๆ ไปยืนอยู่ในใจลูกค้าได้ไม่ยาก โดยเฉพาะสินค้าสวย ๆ งาม ๆ ที่คนเห็นว่ามันทำให้พวกเขาดูดีขึ้น

เหมือน Wosado และ Kilala ก็เป็นแบรนด์ที่มาจากจีนทั้งคู่ ตอนไปต่างประเทศก็ยังไม่มีคนรู้จักมาก แต่มีวิธีการตีตลาดต่างประเทศที่คล้ายกันใน TikTok ทำให้ยอดขายพุ่งสูงในเวลาอันรวดเร็ว

ต้องติดตามดูกันต่อว่า Kilala จะประสบความสำเร็จในการตีตลาดในไทยเหมือนที่เวียดนามด้วยหรือไม่ เพราะปัจจุบันก็มียอดขายใน TikTok Shop ไทยไปแล้วกว่า 67,000 คู่เป็นที่เรียบร้อย..

References:
-ช่องทางออนไลน์ของแบรนด์
-https://en.prnasia.com/releases/apac/kilala-becomes-vietnam-s-top-colored-contact-lenses-brand-433430.shtml
-http://bizhub.vn/corporate-news/kilala-officially-announces-its-first-brand-ambassador-in-viet-nam_356106.html