Musinsa แพลตฟอร์มเสื้อผ้า แฟชั่นเกาหลี มูลค่า 100,000 ล้าน /โดย ลงทุนเกิร์ล

ตอนนี้วัฒนธรรมเกาหลี ได้กลายเป็นกระแสนิยมแพร่หลายไปทั่วโลก
ไม่ว่าจะเป็น ศิลปินนักร้อง K-Pop หรือละครซีรีส์ K-Drama

แต่อีกหนึ่งอุตสาหกรรมที่ได้รับประโยชน์จากซอฟต์พาวเวอร์เหล่านี้ด้วย ก็คือ “K-Fashion”

ซึ่งนั่นทำให้สตาร์ตอัปแพลตฟอร์มขายเสื้อผ้าแฟชั่นสไตล์เกาหลีชื่อว่า “Musinsa” กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว จนกลายเป็นบริษัทมูลค่าแสนล้านไปแล้ว

เรื่องราวของ Musinsa น่าสนใจอย่างไร ?
ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง

ย้อนกลับไปในปี 2001 หรือเมื่อ 23 ปีที่แล้ว
คุณ Cho Man-ho ซึ่งยังเรียนอยู่ชั้นมัธยมปลาย นั้นมีความชื่นชอบในรองเท้าสนีกเกอร์เป็นพิเศษ

จึงก่อตั้งเว็บไซต์ Musinsa.com ขึ้นมา (เป็นคำย่อภาษาเกาหลี แปลว่า แหล่งรวมรูปรองเท้า) เพื่อแชร์รูปภาพและข้อมูลเกี่ยวกับรองเท้าสนีกเกอร์รุ่นใหม่หรือรุ่นยอดนิยม

และต่อมา เขาได้เพิ่มหน้าเพจ Street Snap คือ การถ่ายรูปสไตล์การแต่งตัวให้เข้ากับรองเท้าสนีกเกอร์ของผู้คนตามท้องถนน

ผลปรากฏว่าได้รับความนิยมมากในหมู่วัยรุ่นเกาหลีใต้ เพราะทำให้สามารถเข้าไปอัปเดตเทรนด์แฟชั่นในสังคมได้ตลอดเวลา

พอเป็นเช่นนั้น Musinsa จึงเกิดความคิดที่จะทำออริจินัลคอนเทนต์เกี่ยวกับเสื้อผ้าแฟชั่นเองเสียเลย

โดยร่วมมือกับแบรนด์ร้านเสื้อผ้าและดิไซเนอร์ต่าง ๆ คอยโพสต์รูปคอลเลกชันเสื้อผ้าอย่างสม่ำเสมอ จนทำให้ Musinsa กลายเป็นหนึ่งในเว็บไซต์ผู้นำเทรนด์แฟชั่นก็ว่าได้

หลังจากนั้นในช่วงปี 2009 เมื่อมีคนติดตามเยอะ Musinsa ก็เห็นโอกาสในการเป็นพื้นที่ตลาดกลาง สำหรับให้ร้านค้าเอาเสื้อผ้าตามรูปมาวางขายบนเว็บไซต์

หรือก็คือ การพัฒนาเป็นธุรกิจแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซสินค้าแฟชั่น นั่นเอง

ทั้งนี้ Musinsa พยายามสร้างความแตกต่างจากผู้เล่นรายอื่น โดยใช้จุดเด่นที่มีพาร์ตเนอร์ร้านค้าและดิไซเนอร์จำนวนมากในมือ มานำเสนอสินค้าให้ตรงตามความต้องการของลูกค้าที่สุด

โดยจะคอยสนับสนุนข้อมูลเทรนด์แฟชั่น, พฤติกรรมการช็อปปิง, แนะนำสตูดิโอออกแบบหรือโรงงาน เพื่อให้แบรนด์วางแผนการผลิตและบริหารสินค้าคงคลังได้เหมาะสมกับสถานการณ์

ซึ่งปัจจุบัน บริษัทเป็นพาร์ตเนอร์กับร้านค้าทั้งรายใหญ่และรายย่อย รวมกันมากกว่า 1,000 แบรนด์

ส่งผลให้ Musinsa มีเสื้อผ้าและเครื่องประดับครบตามเทรนด์ทุกรูปแบบ และบางรายการก็เป็นสินค้า Exclusive หรือ Limited Edition เฉพาะบนแพลตฟอร์มเท่านั้น

ซึ่งทำให้ชาวเกาหลีใต้ โดยเฉพาะเด็กรุ่น Gen Z สนใจใช้งานแพลตฟอร์ม Musinsa มากขึ้นเรื่อย ๆ จนกระทั่งล่าสุดมีสมาชิกประมาณ 13 ล้านรายแล้ว

นอกจากนั้น ในขณะนี้ยังถือเป็นโอกาสทองของวงการ K-Fashion อีกด้วย

เพราะกระแสความนิยมในศิลปินนักร้อง K-Pop และละครซีรีส์ K-Drama กำลังโด่งดังไปทั่วทุกมุมโลก ทำให้ผู้คนทั้งในเกาหลีใต้และต่างชาติ อยากแต่งตัวตามดาราที่ชื่นชอบกันบ้าง

ซึ่ง Musinsa ก็มีการเจรจาดึงเอาศิลปิน เช่น นักร้องเกิร์ลกรุ๊ป NewJeans มาเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ ใส่เสื้อผ้าแบรนด์ต่าง ๆ ของแพลตฟอร์มไปออกงาน ยิ่งเพิ่มความน่าสนใจของสินค้าต่อฐานแฟนคลับ

ด้วยเหตุนี้ เมื่อเดือนกันยายน ปี 2022 Musinsa เลยเริ่มมีการขยายบริการไปใน 13 ประเทศ เช่น สหรัฐอเมริกา ญี่ปุ่น สิงคโปร์ รวมถึงประเทศไทย

ทำให้ชื่อของ Musinsa ก้าวขึ้นมาเป็นแพลตฟอร์มผู้นำด้านเสื้อผ้าแฟชั่นสไตล์เกาหลี ที่เติบโตอย่างรวดเร็ว

ผลการดำเนินงานของ Musinsa
ปี 2022 รายได้ 19,500 ล้านบาท ขาดทุน 180 ล้านบาท
ปี 2023 รายได้ 27,000 ล้านบาท กำไร 960 ล้านบาท

โดยบริษัทมีการเติบโตประมาณ 40% จากปีก่อนหน้า และยังสามารถพลิกกลับมาทำกำไรได้ด้วย

ทั้งนี้ ที่ผ่านมา Musinsa จัดระดมเงินทุนไปได้กว่า 17,500 ล้านบาท โดยมีนักลงทุนสถาบันชื่อดังร่วมลงทุน เช่น กองทุน Sequoia Capital และ KKR เป็นต้น

ซึ่งจากการระดมทุนรอบล่าสุดในปี 2023 บริษัทถูกประเมินมูลค่าธุรกิจไว้อยู่ที่ 101,000 ล้านบาท
นับเป็นสตาร์ตอัประดับยูนิคอร์นที่ใหญ่สุดอันดับ 6 ของประเทศเกาหลีใต้

จากเรื่องราวนี้จะเห็นได้ว่า
หากสร้างฐานลูกค้าให้มีความแข็งแกร่ง มันก็จะเปิดโอกาสทางธุรกิจได้อีกมากมาย

เหมือนในกรณีของ Musinsa จากเดิมเป็นสังคมออนไลน์ที่แชร์รูปรองเท้า ก็ได้นำมาต่อยอดเป็นอีคอมเมิร์ซเสื้อผ้าแฟชั่นชั้นนำของประเทศเกาหลีใต้

ซึ่งที่ผ่านมา เราได้เห็นแพลตฟอร์มเสื้อผ้าแฟชั่นจากจีนอย่าง SHEIN ตีตลาดไปทั่วโลก ด้วยเอกลักษณ์สินค้าราคาถูก

คราวนี้คงต้องรอดูว่า โมเดลธุรกิจที่ชูจุดเด่นด้านความนิยมในซอฟต์พาวเวอร์เกาหลีใต้ จะพา Musinsa บินไปได้ไกลแค่ไหน..

References:
-https://about.musinsa.com/newsroom/about-musinsa
-https://asia.nikkei.com/Business/Startups/K-fashion-startup-Musinsa-goes-global-starting-with-Japan
-https://www.businessoffashion.com/news/global-markets/korean-fashion-e-tailer-musinsa-posts-733-million-in-annual-revenue/
-https://www.businessoffashion.com/articles/retail/musinsa-the-k-fashion-ecosystem-goes-global/
-https://www.cbinsights.com/company/musinsa/financials