รู้จัก My Trove Box บริการของแต่งบ้านแบบ Subscription /โดย ลงทุนเกิร์ล

ทุกวันนี้ไม่ว่าเราต้องการจะใช้สินค้าหรือบริการอะไร
ก็สามารถใช้บริการแบบ Subscription ได้แทบทุกอย่าง
ไม่ว่าจะเป็นผ้าอนามัย, คอนแทกต์เลนส์, เพลง, หนัง หรือมีดโกนหนวด

หรือแม้แต่สินค้าอย่าง “ของแต่งบ้าน” ก็ยังมีให้บริการในรูปแบบ Subscription ได้เช่นกัน
โดยผู้ให้บริการรายนี้มีชื่อว่า My Trove Box

ที่น่าสนใจคือ My Trove Box ให้บริการอยู่ที่ประเทศสหรัฐอเมริกา
แต่กลับมีสินค้าของคนไทยที่เข้าไปเป็นส่วนหนึ่งของ My Trove Box ด้วย

My Trove Box น่าสนใจอย่างไร ?
แล้วทำไมเราต้องสมัครสมาชิกสินค้าแต่งบ้านแบบรายเดือน ? ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง

My Trove Box ก่อตั้งโดยคุณ Karin Srisilpanand ในปี 2019
ซึ่งก่อนหน้าที่เธอจะมาทำธุรกิจนี้ เธอก็เป็นเพียงพนักงานประจำในบริษัทคนหนึ่ง
ที่ใช้ชีวิตอยู่ในแวดวงการตลาดและการออกแบบภายในมาเป็นเวลากว่า 20 ปี

โดยที่ผ่านมาคุณ Karin ก็มีโอกาสเดินทางไปหลาย ๆ ประเทศ
ไม่ว่าจะเป็นจุดประสงค์เพื่อการงานหรือท่องเที่ยว

และทุกครั้งที่เธอเดินทางไปยังต่างประเทศ เธอก็มักจะมองหาของที่ระลึก 1-2 ชิ้น
ซึ่งส่วนใหญ่ก็จะเป็นของตกแต่งบ้าน ที่ไม่สามารถหาซื้อได้ทั่วไปตามท้องตลาด
แต่จะต้องเป็นของท้องถิ่นที่ถูกผลิตขึ้นมาอย่างประณีต และมีเรื่องราวที่น่าสนใจจากช่างฝีมือเท่านั้น

พอเรื่องเป็นแบบนี้ ทำให้เธออยากส่งต่อของที่น่าสนใจเหล่านั้นให้กับคนอื่น ๆ
ประกอบกับปัจจุบันที่มีแนวโน้มที่จะต้องอยู่บ้านมากขึ้น

ดังนั้นการเปลี่ยนบรรยากาศของบ้านบ่อย ๆ
ก็น่าจะเป็นการเพิ่มความมีชีวิตชีวาและความสุขให้กับคนในบ้านได้มากขึ้น

คุณ Karin จึงตัดสินใจลาออกจากงานประจำและเริ่มสร้าง My Trove Box ขึ้นมา

แล้วโมเดลธุรกิจของ My Trove Box เป็นอย่างไร ?

ลูกค้าสามารถทดลองซื้อสินค้าเป็นครั้ง ๆ ได้
หรือจะสมัครเป็น Subscription แบบรายปีก็ได้ ขึ้นอยู่กับความต้องการ

โดยถ้าเราเลือกเข้ารับบริการ My Trove Box แบบรายปี
เราจะได้รับสินค้า 4 กล่องต่อปี โดยในกล่องจะมีสินค้าประมาณ 5-8 ชิ้น

โดย My Trove Box 1 กล่องมีราคาประมาณ 6,400 บาท
แปลว่าสินค้าจะตกอยู่ชิ้นละประมาณ 800-1,280 บาท
ซึ่งโดยปกติแล้วการซื้องานจากช่างฝีมือ ส่วนใหญ่ก็จะมีราคาสูงกว่านี้อยู่แล้ว

ที่สำคัญสินค้าทุกชิ้นของ My Trove Box จะถูกคัดมาแล้วว่าเป็น “ของที่ต้องมี” และเป็นสินค้าที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ที่สั่งผลิตมาโดยเฉพาะ
ทำให้ไม่สามารถหาซื้อของชิ้นนั้นได้ตามท้องตลาดทั่วไป
หรือแม้แต่การซื้อตรงกับแบรนด์เหล่านั้น

นอกจากนั้นเราจะได้รับนิตยสารที่จะแนะนำการใช้งานสินค้า รวมถึงเรื่องราวของสินค้าที่อยู่ภายในกล่องมาด้วย

อย่างไรก็ตามในด้านฝั่งผู้ผลิตที่ส่งสินค้าให้กับ My Trove Box ก็ไม่ใช่ใครก็ได้
เพราะจะต้องผ่านเกณฑ์ของคุณ Karin เสียก่อน
โดยต้องเป็นสินค้าที่มีความยั่งยืน คุณภาพดี และใช้งานได้นาน
เนื่องจากคุณ Karin ให้ความสำคัญกับเรื่องการส่งเสริมสังคม และเศรษฐกิจเป็นอย่างมาก

หนึ่งในแบรนด์ที่ได้ร่วมมือกับ My Trove Box คือแบรนด์ JAIFAH
ซึ่งเป็นผลงานการแกะสลักแนวร่วมสมัย ของช่างคนไทยในจังหวัดเชียงใหม่
ที่ได้นำเอาไม้จากต้นมะม่วง มาทำเป็นของแต่งบ้านที่มีความแข็งแรงทนทาน

โดย JAIFAH ยังคอยให้ความช่วยเหลือเหล่าช่างฝีมือตั้งแต่ต้นน้ำถึงปลายน้ำ
ตั้งแต่การจัดหาวัตถุดิบที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม และสนับสนุนช่างฝีมือในพื้นที่

ดังนั้นแนวทางการทำธุรกิจของ My Trove Box จึงไม่ได้เป็นเพียงแค่บริการของแต่งบ้านที่มีโมเดลธุรกิจแปลกใหม่
แต่ยังเป็นการช่วยส่งเสริมธุรกิจขนาดเล็กให้มีรายได้ และส่งเสริมวัฒนธรรมในแต่ละท้องถิ่นด้วย..

ปิดท้ายด้วยข้อมูลที่น่าสนใจของ โมเดลธุรกิจแบบ Subscription
รู้หรือไม่อุตสาหกรรม Subscription box เติบโตถึง 890% ในช่วง 4 ปีที่ผ่านมา

เพราะนอกจากบริษัทจะได้รับรายได้ล่วงหน้าและต่อเนื่องจากลูกค้าแล้ว
ยังสามารถสร้างประสบการณ์ให้กับลูกค้า
ทำให้เกิดความภักดีต่อสินค้าและเลือกซื้อสินค้าแบรนด์อื่นยากขึ้น

รวมทั้งยังทำให้ผู้ให้บริการ สามารถบริหารจัดการสินค้าคงเหลือได้ง่ายขึ้น เพราะรู้ว่าในแต่ละเดือนลูกค้าเลือกซื้อสินค้าประเภทไหนเท่าไร

ซึ่งสำหรับคนที่กำลังสงสัยว่า สินค้าของตัวเองแปลกเกินกว่าจะมาทำโมเดลธุรกิจแบบ Subscription หรือไม่

My Trove Box ก็คงพิสูจน์ให้เห็นแล้วว่า
แม้แต่ของแต่งบ้าน ก็สามารถนำมาทำโมเดลนี้ได้เช่นกัน..

References:
-https://www.mytrovebox.com/
-https://www.forbes.com/sites/kristenphilipkoski/2021/03/30/get-a-treasure-trove-for-your-home-every-three-months/?sh=70b4a20e35c9
-https://www.moneybuffalo.in.th/business-economy/%E0%B9%82%E0%B8%A1%E0%B9%80%E0%B8%94%E0%B8%A5-subscription
-https://growthchannel.medium.com/the-future-of-ecommerce-subscription-models-and-how-these-3-businesses-are-transforming-28e8eec35cc4
-https://www.cmswire.com/digital-experience/analyzing-the-growth-of-the-ecommerce-subscription-model/