รู้จัก Sol de Janeiro แบรนด์บอดีแคร์ชื่อดัง ที่ขายได้ 1 กระปุกทุก ๆ 14 วินาที /โดย ลงทุนเกิร์ล

สาว ๆ ที่เป็นสาย Skincare Lover น่าจะเคยได้ยินชื่อแบรนด์ “Sol de Janeiro” (โซล เด จาเนโร)

จากสินค้าตัวฮิตอย่าง Brazilian Bum Bum Cream ครีมบำรุงผิวกระปุกสีเหลือง ที่มีเอกลักษณ์ตรงเนื้อครีมเนียนนุ่มให้ความชุ่มชื้น และมีกลิ่นหอมเฉพาะตัว เสมือนได้ไปพักผ่อนที่ชายหาดในประเทศบราซิล

ที่สำคัญคือขายดีถึงขนาดที่ว่าทาง L'Occitane เครือบริษัทเจ้าของแบรนด์ Sol de Janeiro เคยประกาศว่า Brazilian Bum Bum Cream เป็นผลิตภัณฑ์ที่ขายได้ 1 กระปุกในทุก ๆ 14 วินาที

อีกทั้งมีเซเลบริตีอย่างคุณ Selena Gomez, คุณ Dua Lipa และคุณ Blake Lively ยกให้เป็นบอดีแคร์ในดวงใจ

แล้ว Sol de Janeiro มีเรื่องราวน่าสนใจอย่างไร ?
ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง

Sol de Janeiro ก่อตั้งโดยคุณ Heela Yang เป็นชาวเกาหลีใต้ ที่ได้ย้ายถิ่นฐานตามครอบครัวมาเรียนและเติบโตที่สหรัฐอเมริกา

หลังจากเรียนจบ MBA ที่มหาวิทยาลัย Harvard คุณ Yang ก็ได้ทำงานในหลากหลายสาขาอาชีพ เช่น การเมือง, การศึกษา, วาณิชธนกิจ, อุตสาหกรรมความงาม

โดยเธอสั่งสมประสบการณ์ร่วม 12 ปี ทำงานในบริษัทความงามยักษ์ใหญ่อย่าง L’Oréal และดำรงตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและหัวหน้าฝ่ายกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวของบริษัท Estée Lauder

จนกระทั่งปี ค.ศ. 2008 ชีวิตของคุณ Yang ก็ได้ถึงจุดพลิกผันในชีวิตอีกครั้ง เพราะเธอได้ตั้งท้องและย้ายไปใช้ชีวิตอยู่ที่ประเทศบราซิลกับสามีของเธอ

ในขณะที่เธอได้ไปพักผ่อนที่ชายหาดของบราซิล เธอก็ได้สังเกตเห็นผู้หญิงรอบตัวที่มีความหลากหลายทั้งรูปร่างและสีผิว ที่ต่างใช้เวลาพักผ่อนพร้อมกับดูแลตัวเอง ตั้งแต่การทาครีมกันแดด ไปจนถึงบำรุงผมด้วยน้ำมัน

และแทบไม่มีใครตัดสินรูปลักษณ์ภายนอกของคนอื่น

ซึ่งบรรยากาศที่ชายหาดนั้นก็ทำให้เธอเกิดแรงบันดาลใจ อยากสร้างแบรนด์ความงาม ที่ส่งเสริมให้ผู้หญิงทุกคนรู้สึกสบายใจกับสภาพผิวของตัวเองเหมือนกับที่เธอรู้สึกในตอนนั้น

จากนั้นในปี 2015 คุณ Yang ก็ได้ร่วมก่อตั้งแบรนด์ Sol de Janeiro ขึ้นมาและเปิดตัวครีมบำรุงผิว Brazilian Bum Bum Cream เป็นผลิตภัณฑ์แรก

โดย Brazilian Bum Bum Cream เป็นผลิตภัณฑ์ที่ได้แรงบันดาลใจมาจากก้น เนื่องจากสาวบราซิลมักจะให้ความสำคัญกับการบำรุงผิวช่วงก้น ถึงขั้นที่ว่าบราซิลเป็นประเทศเดียวในโลกที่มีการประกวดก้นอย่าง Miss Bumbum

คุณ Yang จึงได้แรงบันดาลใจทำครีมตัวนี้ขึ้นมา ที่จะช่วยให้ผิวนุ่มนวล กระชับ และเรียบเนียน สามารถใช้ทาได้ทั้งตัว ไม่ใช่แค่ก้น

หลังจากเปิดตัว Brazilian Bum Bum Cream ก็กลายมาเป็นสินค้ายอดฮิต และกลายเป็นครีมบำรุงผิวที่ขายดีที่สุดของ Sephora ภายในเวลาเพียงไม่กี่เดือน

แล้วทำไมคุณ Yang ถึงได้รับความนิยม ? ทั้ง ๆ ที่ในตลาดครีมบำรุงผิวก็มีหลายแบรนด์ให้เลือกมากมาย

สาเหตุแรกคือ ความแตกต่างของครีมทาผิวตัวนี้ที่ไม่เหมือนครีมอื่น ๆ ในท้องตลาด โดยเนื้อครีมจะมีความเข้มข้น แต่ซึมเข้าผิวไวจนเหมือนฟิล์มเคลือบผิว ทำให้รู้สึกสบายผิว

อย่างที่สองคือ มีส่วนผสมของพืชท้องถิ่นอย่างสารสกัด Guaraná และมีกลิ่นที่เป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์ในชื่อ Cheirosa 62 ที่มีลักษณะกลิ่นเหมือนขนมหวาน จากโน้ตของพิสตาชิโอ, คาราเมล, เกลือ และวนิลลา

ต่อมา Sol de Janeiro ก็เริ่มมีชื่อเสียงมากขึ้นเรื่อย ๆ ซึ่งมีรายงานว่าในปี 2020 ทำยอดขายสูงถึง 2,200 ล้านบาท

จนในปีถัดไป ความสำเร็จที่เกิดขึ้น ก็ได้ไปเตะตา L'Occitane บริษัทเครื่องสำอางยักษ์ใหญ่จากฝรั่งเศส ที่เข้ามาซื้อหุ้นส่วนใหญ่ราว 83% โดยที่คุณ Yang ก็ยังคงดำรงตำแหน่งผู้บริหารของแบรนด์เหมือนเดิม

อย่างไรก็ตาม ปัจจุบัน Sol de Janeiro ไม่ได้มีเพียงครีมกระปุกเหลือง Brazilian Bum Bum Cream เพียงตัวเดียวเท่านั้น

แต่คุณ Yang ยังได้แตกไลน์ผลิตภัณฑ์ออกมามากมาย และที่เป็นกระแสของเหล่าเด็ก ๆ เจน Z ในสหรัฐอเมริกานั่นก็คือ สเปรย์น้ำหอมกลิ่นยอดฮิต Cheirosa 62 และกลิ่นอื่น ๆ ที่ใช้ได้ทั้งผมและผิว

หากเรามาดูผลประกอบการของแบรนด์ Sol de Janeiro
(ปิดรอบบัญชีสิ้นเดือนมีนาคม)
ปี 2022 มีรายได้สุทธิ 1,040 ล้านบาท
ปี 2023 มีรายได้สุทธิ 10,650 ล้านบาท

และล่าสุดงบครึ่งปี 2024 (กันยายน - มีนาคม) มีรายได้สุทธิ 10,770 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้นจากช่วงเดียวกันในปีก่อนหน้าราว 174%

ทำให้ Sol de Janeiro กลายเป็นแบรนด์ที่สร้างรายได้ให้กับ L'Occitane สูงสุดเป็นอันดับ 2 ในสัดส่วน 25.2%

ตอกย้ำความสำเร็จด้วยการที่แบรนด์ Sol de Janeiro ติดอันดับในลิสต์ 50 บริษัทสุดยอดนวัตกรรมและแนวคิดใหม่ ๆ ประจำปี 2024 โดยนิตยสาร Fast Company

อ่านมาถึงตรงนี้เราอาจสรุปได้ว่า หัวใจหลักที่คุณ Yang สามารถปั้น Sol de Janeiro ให้กลายเป็นแบรนด์สกินแคร์ในใจของสาว ๆ ทั่วโลกได้นั้น เกิดจากการสร้างผลิตภัณฑ์ที่สามารถเล่าเรื่องราวของแบรนด์ได้ครบถ้วน

โดยเริ่มตั้งแต่การเข้าใจวัฒนธรรมความงามของคนท้องถิ่น, การนำวัตถุดิบจากท้องถิ่นมาสร้างเป็นสินค้า และใช้กลิ่นหอมที่เป็นจุดเด่นขายดีของแบรนด์มาแตกไลน์เป็นผลิตภัณฑ์อื่น ๆ มาต่อยอดอีกมากมาย

ปิดท้ายด้วยเรื่องที่น่าสนใจ

ชื่อแบรนด์ Sol de Janeiro แปลว่า “ดวงอาทิตย์แห่งเดือนมกราคม” ช่วงเวลาที่แดดแรงที่สุดในฤดูร้อนของบราซิล

และสื่อถึงการเป็นแบรนด์ที่มุ่งหวังที่จะนำความสุขและความอบอุ่นของช่วงฤดูร้อนมาสู่ผู้คนตลอดทั้งปี ไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ที่ไหนในโลกก็ตาม..

References:
-เอกสารงบการเงินบริษัท L’Occitane
-https://apply.hbs.edu/register/?id=8db0dd7b-43bc-4944-bc8a-a5d47e8057f2
-https://www.tatlerasia.com/style/beauty/heela-yang-founder-of-sol-de-janeiro-interview
-https://www.fastcompany.com/91034843/sol-de-janeiro-most-innovative-companies-2024
-https://www.glossy.co/beauty/sol-de-janeiros-heela-yang-over-90-of-our-growth-this-year-is-from-social-and-its-organic/
-https://www.premiumbeautynews.com/en/l-occitane-acquires-sol-de-janeiro,19415
-https://www.pdsoros.org/meet-the-fellows/heela-yang-tsuzuki