เบื้องหลัง Rally The Bag กระเป๋าแบรนด์ไทย ที่ขายหมดหลักวินาที /โดย ลงทุนเกิร์ล

ถ้าใครเคยเห็น กระเป๋าทรง Bucket ใบสีดำ สกรีนตัวอักษรสีขาว ที่กำลังฮอตฮิตในกลุ่มวัยรุ่น-วัยทำงาน

เจ้ากระเป๋าที่ว่า นั่นคือ Rally The Bag จาก Rally Movement

ถามว่าฮิตขนาดไหน ก็ต้องบอกว่า เปิดรอบจำหน่ายกี่ครั้ง ก็ขายหมดเกลี้ยง เร็วที่สุดหลักวินาทีกันเลยทีเดียว

แถมความต้องการยังพุ่งพรวด ถึงขั้นที่หลายคนยอมซื้อสินค้ารีเซล แม้ราคาดันขึ้นมาเป็นเท่าตัวก็ตาม

อะไรทำให้ Rally The Bag ขึ้นแท่นไอเทมยอดฮิต ในเวลาอันรวดเร็วขนาดนี้ ?
ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง

สำหรับแบรนด์ Rally Movement เป็นอีกแบรนด์แฟชั่นและไลฟ์สไตล์ของคนไทย โดยคุณเค้ก-อภิพรรณ มงคลพาณิชยกิจ และคุณปั๊ม-นิธิศ วงศ์สวัสดิ์

จุดเด่นของแบรนด์ คือ ดิไซน์ที่ใช้โลโกมาเป็นลูกเล่นซ่อนอยู่ในเสื้อผ้า ผ้าคาดผม เข็มขัด และสินค้าต่าง ๆ ได้อย่างลงตัว ซึ่งแค่มองก็รู้ว่า นี่คือแบรนด์ Rally Movement

แน่นอนว่าดิไซน์เหล่านี้ได้ไปปรากฏอยู่บน Rally The Bag ผลิตภัณฑ์น้องใหม่ ที่มาแรงสุด ๆ เช่นกัน

แล้วอะไรทำให้ Rally The Bag ได้รับความนิยม ?

ฟังก์ชันการใช้งาน

กว่าจะมาเป็น Rally The Bag ในวันนี้ก็ไม่ใช่เรื่องง่าย เพราะทางเจ้าของแบรนด์และทีมงาน ต้องผ่านการเก็บข้อมูลลูกค้า ระดมไอเดีย และผ่านการ Sketch เป็นร้อย ๆ แบบ มานานหลายปี

ซึ่งคุณเค้กเล่าว่า “จากประสบการณ์ ที่ได้ใช้งานกระเป๋าหลากหลายรูปแบบ ราคาตั้งแต่หลักพันไปถึงหลักแสนบาท ก็ยังไม่เคยพบ กระเป๋าที่น้ำหนักเบา แต่ทนทาน เพราะส่วนตัวเป็นคนที่พกของในกระเป๋าเยอะ

โจทย์ในการทำกระเป๋าใบนี้เลยเป็นการทำกระเป๋าที่น้ำหนักเบา ใส่ของได้เยอะ แต่ต้องสวย ดูดี คลาสสิก เข้าได้กับทุกชุด จุดนี้สำคัญมาก

เพราะนอกจากจะตอบโจทย์วันที่ใช้ไปทำงานทั่ว ๆ ไปแล้ว เวลาเดินทางไปท่องเที่ยว การพกกระเป๋าใบเดียวที่เข้ากับชุดทั้งทริป ลุยได้แต่ยังสวยด้วย เป็นสิ่งที่คิดว่าหลาย ๆ คนต้องการมากที่สุด

ดิไซน์และตัวตนของแบรนด์

ตัวตนที่เป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์ คือ ความเชี่ยวชาญด้าน Knitwear หรือเสื้อผ้าถัก ซึ่งเป็นเอกลักษณ์ของ Rally Movement อยู่แล้ว

แบรนด์ได้นำ Knitwear มาปรับใช้กับวัสดุที่เหมาะสมกับการทำกระเป๋า ที่เรียกว่า Sturdy Stretch Knit

ถักทอออกมาเป็นลายแพตเทิร์นคลาสสิกของ Rally Movement ที่เคยทำกับผ้าคาดผมรุ่นฮิตไปก่อนหน้านี้

จนออกมาเป็น Rally The Bag กระเป๋าที่ครบทั้งตัวตนของแบรนด์ ฟังก์ชัน และดิไซน์สุดเก๋

ก็เป็นจุดที่ทำ Rally The Bag โดดเด่นขึ้นมา ท่ามกลางการแข่งขันของกระเป๋าสารพัดแบรนด์ที่อยู่ในตลาด ในระดับราคาที่ใกล้เคียงกันได้ในเวลาไม่นานนัก

เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย

การประชาสัมพันธ์ผ่าน Social Media ทั้ง Instagram, TikTok, Facebook เป็นช่องทางสำคัญ ที่ทำให้แบรนด์สื่อสารไปถึงกลุ่มเป้าหมายของตัวเองได้อย่างดี

โดยแบรนด์ไม่ได้ใช้วิธีขายแบบฮาร์ดเซลล์ แต่เน้นการนำเสนอคุณสมบัติของกระเป๋าเป็นหลัก

ผ่านการสอดแทรกเรื่องราว รายละเอียดของสินค้า อยู่ในภาพสวย ๆ ในโซเชียลมีเดีย ที่ต้องบอกว่าใครเห็นแล้วถูกใจ ก็ยากที่จะอดใจไม่ซื้อ

รวมถึงการไปปรากฏอยู่บนไหล่ของอินฟลูเอนเซอร์หรือคนดัง เช่น อิ้งค์ วรันธร, ต้าเหนิง กัญญาวีร์ ที่ยิ่งส่งพลังให้ Rally The Bag ไปอยู่ในสายตาของคนที่มีโอกาสเป็นลูกค้าของแบรนด์อยู่เสมอ

ให้กระเป๋าทำงาน

ปฏิเสธไม่ได้ว่า ในเวลานี้เดินไปที่ไหน ก็เริ่มเห็นคนสะพายกระเป๋า Rally The Bag มาให้เห็นอยู่บ่อย ๆ

ซึ่งการใช้งานของลูกค้าตัวจริง คือการโฆษณาที่ดีที่สุด และการบอกต่อของลูกค้าก็เป็นพนักงานขายที่ดีที่สุดเช่นกัน

ถามว่าอะไรที่ทำให้กระเป๋าได้รับการตอบรับที่ดีขนาดนี้​ ?

คุณเค้กมองว่า “Rally The Bag เป็นกระเป๋าที่ตอบโจทย์ได้กับคนทุกกลุ่ม ทุกเพศ ทุกวัย ตั้งแต่นักศึกษาที่สะพายไปมหาวิทยาลัย คนวัยทำงานที่สะพายใส่ Laptop และเอกสารไปทำงาน

หลังจากได้ตัวอย่างกระเป๋ามา ได้ผลตอบรับดีตั้งแต่ที่เราลองใช้กันเอง ภายในทีม ในครอบครัว และเพื่อน ๆ เป็นสินค้าที่ทุกคนลงความเห็นเดียวกันว่าดีจริง

เมื่อเปิดตัวกระเป๋ามา และลูกค้าได้ลองใช้งานก็กลับมา Feedback ว่าชอบกระเป๋าเป็นจำนวนมาก จนเกิดการบอกต่อให้เพื่อน ๆ ได้ลองใช้”

ซึ่งที่ผ่านมาต้องบอกว่าพลังของการบอกต่อ ทำให้กระเป๋า Rally The Bag รุ่นแรก ปิดการขายไป 8 รอบ หมดเกลี้ยงทั้งออนไลน์และหน้าร้าน

ยิ่งไปกว่านั้น Rally The Bag Denim กระเป๋า Bucket Bag ผ้ายีนรุ่นใหม่ ที่เพิ่งเปิดจำหน่ายครั้งแรกเมื่อ 28 ม.ค. 67 ที่ผ่านมา ก็ฮิตจนขายหมดภายในเวลาไม่ถึง 1 ชั่วโมงเช่นกัน

หากมองในมิติทางการตลาด Rally The Bag มีทั้งกลยุทธ์การตลาดด้วยเหตุผล (Rational Marketing) ที่เล่าไปแล้วในตอนต้น ว่าสามารถแก้เพนพอยต์ของลูกค้าได้อย่างตรงจุด และตั้งใจดิไซน์ให้เข้าได้กับทุกชุดในราคาที่เอื้อมถึง

เมื่อมาบรรจบกับการบอกต่อและการรีวิว จากทั้งช่องทางออนไลน์และออฟไลน์พอดิบพอดี Rally Movement จึงกลายเป็นแบรนด์ไทยอีกหนึ่งแบรนด์ ที่ทำอะไรออกมาก็มีคนรอซื้อ

และน่าติดตามว่าหลังจากนี้จะมีผลิตภัณฑ์ไหนออกมาให้วอร์มนิ้วกดจองซื้อกันอีกบ้าง..

References:
-ข้อมูลจากคุณเค้ก-อภิพรรณ มงคลพาณิชยกิจ เจ้าของแบรนด์​ Rally Movement
-https://www.blockdit.com/posts/614da6995aa8520c8979ea7d
-https://www.facebook.com/MarketThinkTH/photos/a.1393665140725873/6011402665618741/