อุด-ทะ-ยาน แบรนด์เฟอร์นิเจอร์ตามสั่ง สุดพรีเมียม ที่ให้มากกว่าการดีไซน์ /โดย ลงทุนเกิร์ล

ถ้าเราพูดถึงเฟอร์นิเจอร์ลักชัวรี สิ่งที่ตามมาในความคิดก็คงเป็น “สินค้าราคาสูง”
แต่หากเราเทียบกับ คุณภาพและอายุการใช้งานที่เราจะได้รับแล้ว มันก็อาจถือว่าเป็น “ราคาที่คุ้มค่าที่จะจ่าย”

วันนี้ลงทุนเกิร์ลได้มีโอกาสสัมภาษณ์คุณณัฐภูมิ เติมสินวาณิช หรือคุณไกด์ หนึ่งในผู้ก่อตั้งแบรนด์ “Utthayan” หรือ “อุด-ทะ-ยาน” แบรนด์เฟอร์นิเจอร์ตามสั่งสุดพรีเมียม ที่หลาย ๆ องค์กรใหญ่ เลือกแล้วว่า “คุ้มค่ากับคุณภาพที่ได้”

แบรนด์อุดทะยาน น่าสนใจอย่างไร ? ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง

อุดทะยาน คือ แบรนด์เฟอร์นิเจอร์ตามสั่งสุดพรีเมียมของคนไทย ที่ไม่ได้มีจุดมุ่งหมายเพียงแค่ออกแบบสินค้าให้ตรงตามความต้องการของลูกค้าเท่านั้น
แต่ยังต้องครอบคลุมไปถึงการใช้งานอย่างคุ้มค่า และตอบโจทย์กับปัญหาของลูกค้า

จุดเริ่มต้นของแบรนด์อุดทะยาน เกิดขึ้นจากเมื่อคุณไกด์ และคุณธันย์ 2 ผู้ก่อตั้งเพื่อนซี้ ได้ค้นพบว่าพวกเขามี “แพสชัน” และ “ปัญหา” ที่เหมือนกันเกี่ยวกับบ้าน

แพสชันของทั้งคู่ก็คือ “ชอบแต่งบ้าน” จึงใส่ใจในการคัดสรรเฟอร์นิเจอร์ที่ดี และเหมาะสมกับบ้านของพวกเขามากที่สุด แต่ไม่ว่าจะหากี่ร้าน ๆ ก็จะเจอแต่เฟอร์นิเจอร์คล้าย ๆ กันไปหมด

ซึ่งหากเราย้อนกลับไปเมื่อ 7 ปีที่แล้ว เฟอร์นิเจอร์ที่ออกแบบได้เอง ไม่ค่อยมีมากนักในประเทศไทย เพราะร้านเฟอร์นิเจอร์ส่วนใหญ่มักผลิตแต่สินค้าประเภทแมสโปรดักต์

ทำให้บ่อยครั้งเวลาเจอเฟอร์นิเจอร์ที่สวยและถูกใจ กลับมีขนาดไม่พอดีกับบริเวณบ้านของเรา
และในอีกมุมประเทศไทย ก็มีช่างฝีมือที่เก่งเฉพาะทางมากมาย แต่กลับขาดทักษะเรื่องการออกแบบ

ซึ่งนั่นคือ “ปัญหา” ที่คนแต่งบ้านหลายคนพบเจอ รวมถึงคุณไกด์และคุณธันย์ด้วยเช่นกัน

ดังนั้นพวกเขาทั้ง 2 คน จึงนำช่องว่างของธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ มาก่อตัวกลายเป็น “อุดทะยาน” เฟอร์นิเจอร์แบรนด์แรก ๆ ที่เน้นผลิตเฟอร์นิเจอร์ตามสั่งระดับพรีเมียม

อุดทะยาน ใส่ใจตั้งแต่การคัดสรรวัสดุ พิถีพิถันเรื่องการออกแบบ ที่ไม่ใช่แค่สวยงามเท่านั้น แต่ต้องมีฟังก์ชันที่ใช้ประโยชน์ได้ด้วย

เช่น นำเข้าไม้คุณภาพดีจากหลายประเทศทั่วโลก เนื่องจากไม้แต่ละชนิดมีเอกลักษณ์ และประโยชน์ที่แตกต่างกัน ดังนั้นการเลือกไม้สำหรับไปทำเฟอร์นิเจอร์ ก็จะเลือกให้เหมาะกับการใช้งานของลูกค้า

และเรื่องสำคัญที่คุณไกด์คำนึงถึงคือ “เคารพวัสดุ” โดยจะไม่พยายามเปลี่ยนธรรมชาติของไม้ ตามปรัชญาของนักออกแบบชาวญี่ปุ่น ซึ่งนั่นก็ทำให้ชิ้นงานมีเอกลักษณ์และเพิ่มคุณค่าขึ้นไปอีก

แม้ปัจจุบันจะมีหลายแบรนด์ที่ผลิตเฟอร์นิเจอร์แบบตามสั่งมากขึ้นก็ตาม
แต่อุดทะยานก็ยังอยู่ในอันดับต้น ๆ ของวงการเฟอร์นิเจอร์ และได้ร่วมงานกับกลุ่มลูกค้าในองค์กรใหญ่ ๆ

ซึ่งแบรนด์อุดทะยานได้รับความเชื่อใจจากทั้งโครงการบ้าน, โรงแรม และรีสอร์ตในประเทศหลายแห่ง รวมถึงรีสอร์ตในมัลดีฟส์อีกด้วย

คุณไกด์บอกว่าหัวใจหลักที่ทำให้อุดทะยานประสบความสำเร็จมาถึง 7 ปี ก็คือ DNA ของแบรนด์ ที่ผลิตสินค้าเพื่อแก้ปัญหาให้กับลูกค้า

หากลูกค้าเดินเข้ามาหาแบรนด์อุดทะยาน
นอกจากสินค้าและบริการที่ดีแล้ว สิ่งที่ลูกค้าจะได้กลับไปคือ สินค้าที่มีฟังก์ชัน “ตอบโจทย์” กับปัญหามากที่สุด

โดยอุดทะยานจะเป็นเหมือนกับที่ปรึกษา ที่หาต้นตอของปัญหา ก่อนที่จะเริ่มนำปัญหานั้นไปต่อยอดเป็นดีไซน์
ซึ่งรายละเอียดยิบย่อยที่ถูกดูแลอย่างใส่ใจนี่เอง ทำให้อุดทะยานแตกต่างจากแบรนด์เฟอร์นิเจอร์อื่น ๆ

ซึ่ง DNA นี้ก็ได้ถ่ายทอดไปถึงบุคลากรทุกคนของอุดทะยาน ไม่ว่าจะเป็น ดีไซเนอร์, ช่างฝีมือ หรือแม้แต่พนักงานต้อนรับ ก็จะมีแนวคิดในการ “แก้ปัญหา” ให้กับลูกค้าเช่นเดียวกัน

และที่สำคัญคุณไกด์ไม่ได้มองว่าพนักงานของบริษัทเป็นเพียงแค่ “ฟันเฟือง” ของบริษัท แต่เป็นหนึ่งบุคลากรสำคัญของความสำเร็จ

จึงเป็นที่มาของการปล่อยให้พนักงานกล้าตัดสินใจด้วยตัวเอง ซึ่งนั่นก็ทำให้ดีไซเนอร์ไม่กลัวที่จะพัฒนาความคิด และทำงานได้เต็มที่ตรงตามเป้าหมายขององค์กร

ปัจจุบันอุดทะยานก็ไม่ได้ผลิตเพียงแต่สินค้างาน Tailor-made ยาก ๆ ราคาสูงเท่านั้น แต่ยังมีสินค้าอีกหลากหลายที่ออกแบบมาเพื่อรองรับลูกค้าที่กว้างขึ้น

เช่น “Section Collection” ที่ได้ศึกษาและพัฒนาเพื่อให้ตอบโจทย์กับลูกค้ามากที่สุด และมีราคาที่ย่อมเยาลงมา แต่ยังคงเอกลักษณ์และคุณภาพดี ที่เป็นหัวใจหลักของทางแบรนด์ไว้เช่นเดิม

ดังนั้นแม้โรคระบาดจะกระทบกับหลาย ๆ ธุรกิจ แต่สำหรับตลาดเฟอร์นิเจอร์ วิกฤตินี้กลับเป็นโอกาส เนื่องจาก “บ้าน” ได้กลายเป็นสถานที่ ที่คนส่วนใหญ่ใช้เวลามากที่สุด

คนจึงเริ่มมองหาเฟอร์นิเจอร์ที่พร้อมอำนวยความสะดวกให้กับตัวเองมากขึ้น ทำให้อุดทะยานมีโอกาสได้เจอกับลูกค้าที่ต้องการเฟอร์นิเจอร์ที่มีคุณภาพมากขึ้น

และแม้ว่าสินค้าของแบรนด์อุดทะยานจะเป็นสินค้าพรีเมียมก็ตาม แต่เฟอร์นิเจอร์ส่วนใหญ่ก็สั่งทำตามงบของลูกค้า ทำให้แบรนด์ไม่ได้รับผลกระทบมากนัก

อย่างไรก็ตาม ปัญหาหลัก ๆ ของอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ในมุมมองของอุดทะยาน กลับเป็นเรื่องพื้นฐานอย่าง “การเรียงลำดับซื้อเฟอร์นิเจอร์ของคนซื้อ”

รู้หรือไม่ เฟอร์นิเจอร์มักถูกเลือกเป็นลำดับท้าย ๆ เวลาที่เราสร้างบ้าน ทั้งที่จริง ๆ แล้วเฟอร์นิเจอร์เป็นสินค้าที่เราใช้เวลากับมันมากที่สุดในบ้านเลยก็ว่าได้

และบ่อยครั้งที่เฟอร์นิเจอร์มักจะถูกลดคุณภาพลง เนื่องจากคนส่วนใหญ่มักทุ่มทุนไปกับการสร้างบ้าน และตกแต่งภายใน จนสุดท้ายงบประมาณก็บานปลาย จนไปกระทบกับงบของเฟอร์นิเจอร์

ดังนั้นอุดทะยานจึงแก้ปัญหาเหล่านี้ด้วยการเข้าไปร่วมออกแบบ กับสถาปนิกและนักออกแบบภายใน ตั้งแต่เริ่มต้นโปรเจกต์ เพื่อบริหารงบตั้งแต่แรก และทำให้ลูกค้าได้รับเฟอร์นิเจอร์ตามที่ต้องการ

โดยการเข้าไปทำงานร่วมกับสถาปนิกและช่างออกแบบภายในตั้งแต่ต้น อุดทะยานก็ถือเป็นแบรนด์แรก ๆ ที่เริ่มต้นปรับธุรกิจของตัวเองในลักษณะนี้

อ่านมาถึงตรงนี้ อุดทะยาน ก็ถือว่าเป็นอีกหนึ่งธุรกิจเฟอร์นิเจอร์สัญชาติไทยที่น่าสนใจ
ที่เริ่มต้นจากมอง “ปัญหา” ที่ใคร ๆ ก็เห็นแต่ไม่เริ่มทำเพราะความเสี่ยง และยืนหยัดกับแพสชันจนกลายเป็นแบรนด์เฟอร์นิเจอร์ที่องค์กรใหญ่ ๆ เลือกใช้

Reference:
-สัมภาษณ์ตรงกับคุณณัฐภูมิ เติมสินวาณิช ผู้ร่วมก่อตั้งแบรนด์อุดทะยาน