Boys Lie ธุรกิจร้อยล้าน ที่เกิดขึ้นจากการ “อกหัก” /โดย ลงทุนเกิร์ล

เวลาอกหักเราจะทำอะไรกันคะ ร้องไห้ ฟังเพลงเศร้า คิดถึงช่วงเวลาเก่า ๆ ที่เคยมีความสุขด้วยกัน
แต่รู้ไหมคะว่า มีอยู่ธุรกิจหนึ่ง ที่เกิดขึ้นมาจากการอกหัก
และสามารถทำรายได้ไปกว่า 167 ล้านบาท หลังจากก่อตั้งได้เพียง 3 ปี

เรื่องราวของธุรกิจนี้เป็นมาอย่างไร ? ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟังค่ะ

Boys Lie ก่อตั้งโดย คุณ Tori Robinson และคุณ Leah O’Malley ที่ร่วมกันก่อตั้งในปี 2018

คุณ Tori อยู่ในวงการธุรกิจมาตั้งแต่เล็ก ๆ เนื่องจากที่บ้านทำธุรกิจเกี่ยวกับการผลิตเครื่องสำอาง
และตัวเธอเองก็มีความชอบในงานออกแบบต่าง ๆ เธอจึงศึกษาต่อในด้านศิลปะ จากนั้นก็เรียนต่อทางด้านการตลาดในเวลาต่อมา

อย่างไรก็ตาม ในปี 2016 คุณ Tori และคุณ Leah ก็ได้เลิกกับคนรัก
ซึ่งแฟนเก่าของพวกเธอเป็นเพื่อนสนิทกัน ทั้งคู่จึงได้ใช้เวลาร่วมกันมากขึ้น
และช่วงเวลาเหล่านั้นเอง ก็ได้เกิดเป็นไอเดียทางธุรกิจขึ้นมา

ในช่วงแรก Boys Lie ทำธุรกิจเกี่ยวกับเครื่องสำอางที่คุณ Tori คุ้นเคยอยู่แล้ว

แต่ถึงแม้ว่าจะเป็นธุรกิจที่คุ้นเคย แต่แบรนด์ของทั้งคู่กลับไม่ประสบความสำเร็จ เนื่องจากพวกเธอรีบร้อนเกินไปในการทำธุรกิจทั้ง ๆ ที่ยังไม่ได้ศึกษามาดีพอ

อีกทั้งในท้องตลาดยังมีแบรนด์เครื่องสำอางอยู่มากมาย ทำให้ธุรกิจเครื่องสำอางของพวกเธอต้องปิดตัวลงในที่สุด

แต่ความล้มเหลวในครั้งนั้นก็ไม่ใช่จุดจบเสียทีเดียว เพราะพวกเธอได้เริ่มต้นใหม่อีกครั้ง ด้วยการสร้างแบรนด์เสื้อผ้าขึ้นมาโดยที่ยังใช้ชื่อว่า Boys Lie เช่นเดิม

ซึ่งในครั้งนี้ Boys Lie จะไม่ใช่แค่แบรนด์เสื้อผ้า แต่จะเป็นสัญลักษณ์ที่ช่วยปลอบประโลม สำหรับคนที่ผ่านความรักอันเจ็บปวด เพราะเมื่อใส่ Boys Lie ก็เหมือนการโอบกอดหัวใจไปด้วย

และนี่ก็ได้เป็นจุดเด่นที่ทำให้แบรนด์ของพวกเธอแตกต่างจากแบรนด์อื่น ๆ

เพราะเป็นการสร้างแบรนด์ที่เกิดขึ้นมาจากความเสียใจของพวกเธอเอง
และใช้แบรนด์เป็นสัญลักษณ์ ที่แสดงถึงความรักเพื่อดึงตัวเองกลับมาอีกครั้ง
ผ่านการนำประสบการณ์อันเจ็บปวด มาเปลี่ยนให้เป็นสิ่งที่สวยงาม

นอกจากนี้ Boys Lie ยังเป็นการสร้างชุมชนสำหรับชาวอกหักขึ้นมา
เพื่อให้รู้ว่าเราไม่ได้เจอเรื่องร้าย ๆ เพียงคนเดียว เพราะพวกเธอเชื่อว่า ทุกคนต่างก็มีเรื่องราวเจ็บปวดในหัวใจ ไม่ว่าจะเป็นด้านความรักหรือเรื่องการงานก็ตาม

ซึ่งแบรนด์ของพวกเธอก็ไม่เพียงแต่ไปโดนใจชาวอกหักรักคุดเท่านั้น
แต่ยังไปโดนใจเหล่าเซเลบริตี อย่างเช่น Ariana Grande, Gigi Hadid หรือ Kylie Jenner ก็ยังได้เลือกสวมใส่แบรนด์นี้เช่นกัน

โดยในปี 2020 ที่ผ่านมา แบรนด์ Boys Lie ทำรายได้ไปกว่า 167 ล้านบาท
เพิ่มขึ้นจากปี 2019 ที่ทำรายได้เพียง 20 ล้านบาท คิดเป็นการเติบโตถึง 735% แม้จะเป็นปีที่เจอโควิดก็ตาม

แล้วอะไรกันที่ทำให้แบรนด์ของพวกเธอเติบโตได้ขนาดนี้ ?

อันดับแรกเลย คือ การสร้างจุดเด่นให้แบรนด์
คุณ Tori และ Leah ได้บอกว่าพวกเธอไม่ได้ขายเพียงเสื้อผ้า
แต่เป็นการใช้แบรนด์เปลี่ยนประสบการณ์อันเจ็บปวดของพวกเธอให้เป็นสิ่งที่สวยงาม

ซึ่งเสื้อผ้าของพวกเธอจะมีลวดลายต่าง ๆ และคำคมที่ให้กำลังใจผู้หญิง เช่น

ลายด้านหน้าเสื้อที่สกรีนคำว่า WAYGTDWH ที่ย่อมาจาก What Are You Going to do Without Him? หรือแปลว่า คุณจะทำอะไรเมื่อไม่มีเขา ส่วนที่ด้านหลังจะสกรีนคำว่า Whatever I want ที่แปลว่า อะไรก็ได้ที่อยากทำ

สิ่งต่อมาก็คือ การสร้างความต้องการ ด้วยการออกสินค้ารุ่น Limited Edition เป็นประจำทุกเดือน ทำให้ลูกค้าต้องรีบจับจองเป็นเจ้าของทันที ที่แบรนด์ปล่อยคอลเลกชันออกมา

นอกจากนี้การทำเสื้อผ้าให้หลากหลาย ก็ยังเป็นอีกหนึ่งข้อดีของทางแบรนด์
เพราะ Boys Lie มีทั้งเสื้อกล้าม เสื้อสเวตเตอร์ กางเกงวอร์ม เสื้อโอเวอร์ไซซ์
ทำให้แบรนด์สามารถขายสินค้าได้ทั้งปี ไม่ว่าสถานการณ์หรือสภาพอากาศจะเป็นอย่างไร

เช่น แม้ว่าในปี 2020 ภาพรวมตลาดเสื้อผ้าจะลดลงไป 34% เมื่อเทียบกับปี 2019
แต่หากเราแยกมาดูเสื้อผ้าแต่ละประเภทก็จะพบว่า ตลาดกางเกงวอร์มกลับเติบโตขึ้น 2% จากปีก่อน ตอบรับกับการที่ผู้คนต้อง Work From Home เลยทำให้มีความต้องการในเสื้อผ้าประเภทนี้มากขึ้น Boys Lie จึงได้อานิสงส์จากเรื่องนี้เช่นกัน

เมื่ออ่านมาถึงตรงนี้แล้ว สำหรับใครที่กำลังอกหักอยู่ ก็ไม่เป็นไรนะคะ
ไม่แน่ว่าการอกหักในครั้งนั้นอาจเป็นจุดเริ่มต้นสู่ธุรกิจร้อยล้าน เหมือนอย่าง Boys Lie ก็เป็นได้..

References:
-https://boyslieofficial.com/
-https://www.forbes.com/sites/tanyaklich/2021/03/11/boys-lie-hoodie-sweatsuit-brand-for-the-wfh-fashionista/?sh=6611d7a6b333
-https://medium.com/authority-magazine/tori-robinson-and-leah-omalley-of-boys-lie-5-things-you-need-to-know-to-create-a-highly-dd11363aec9
-https://wwd.com/fashion-news/fashion-scoops/boys-lie-loungewear-brand-forbes-1234888246/