Advent Calendars ตัวช่วยแบรนด์โกยยอดขาย ส่งท้ายเทศกาลสิ้นปี /โดย ลงทุนเกิร์ล

ช่วงใกล้สิ้นปี หลายคนคงตั้งตารอเคานต์ดาวน์สู่เทศกาลแห่งความสุข พร้อมมองหาของขวัญ ซึ่งไม่ว่าจะมองไปทางไหน จะเห็นว่าหลายแบรนด์ได้ออกคอลเลกชัน หรือเซตของขวัญพิเศษให้เลือกซื้อมากมาย

“Advent Calendars” ก็คือหนึ่งในของขวัญที่หลายแบรนด์มักวางขายในช่วงสิ้นปี ซึ่งไม่ได้มีดีแค่ความสวยของแพ็กเกจจิงเท่านั้น แต่มันยังช่วยกระตุ้นยอดขายให้แบรนด์ได้ดีทีเดียว

จากตัวอย่าง Liberty ห้างหรูในสหราชอาณาจักรที่เคยขาย Advent Calendars เป็นเซตรวมสินค้าความงาม ที่แม้จะมีราคาสูงถึง 8,700 บาท แต่กลับขายหมดทั้ง 20,000 เซต ตั้งแต่อาทิตย์แรก หรือคิดคร่าว ๆ คือห้างนี้โกยเงินไปทั้งหมด 174 ล้านบาท ภายในสัปดาห์เดียว

แล้ว Advent Calendars น่าสนใจอย่างไร ?
ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง

Advent Calendars อธิบายแบบสั้น ๆ ก็คือ ปฏิทินนับถอยหลัง 24 วันสู่เทศกาลคริสต์มาส

โดยมีกิมมิกเป็นประตูหรือหน้าต่างเปิดได้ทีละช่อง เปิดไล่ไปทีละวัน ในแต่ละช่องจะมีของขวัญเล็ก ๆ น้อย ๆ ซ่อนอยู่

ต้นกำเนิดของ Advent Calendars มีมาตั้งแต่ต้นศตวรรษที่ 19 จากครอบครัวชาวเยอรมันที่นับถือนิกายลูเทอแรน โดยพวกเขาเริ่มใช้ชอล์กทำเครื่องหมายบนผนังหรือประตู เพื่อนับวันถอยหลังสู่วันคริสต์มาส

ต่อมาในปี ค.ศ. 1908 คุณ Gerhard Lang ก็ได้เริ่มผลิตและจำหน่าย Advent Calendars เชิงพาณิชย์เป็นคนแรก

ในช่วงแรก ๆ ช่องของปฏิทินมักจะมีภาพวาดหรือข้อความเกี่ยวกับเรื่องราวของพระเยซู ต่อมาได้มีการใส่ของขวัญชิ้นเล็ก ๆ เช่น ช็อกโกแลต หรือของเล่นลงไปในแต่ละช่อง เพื่อเพิ่มความสนุกสนานในการเปิดดู

เมื่อความนิยมของ Advent Calendars มีมากขึ้น ทำให้ปัจจุบัน หลากหลายแบรนด์นำไอเดียการทำ Advent Calendars มาปรับเข้ากับธุรกิจ อย่างเช่น

Lego แบรนด์ของเล่นตัวต่อ ที่วางขาย Advent Calendars ด้วยการใส่ของเล่น 24 ชิ้นหลากหลายธีม เช่น Star Wars, Harry Potter และ DisneyJo Malone London แบรนด์เครื่องหอม ออกแบบ Advent Calendars ด้วยผลิตภัณฑ์ขายดีของแบรนด์อย่าง เทียนหอม, โคโลญ, ผลิตภัณฑ์อาบน้ำ และดูแลผิวกาย ที่มาในขนาดไซซ์เล็ก 25 ชิ้นSwarovski แบรนด์เครื่องประดับจิวเวลรี วางขาย Advent Calendars ปี 2024 นี้ กับธีมรถไฟบนหิมะที่ทำจากคริสตัล 25 ชิ้น และสามารถนำมาประกอบกันเป็นชิ้นเดียว สำหรับตกแต่งบ้าน

หรือแม้กระทั่ง Advent Calendars ของร้านค้าปลีกเครื่องสำอาง Sephora ที่ฮิตจนเคยทำให้ราคาขายรีเซลใน eBay พุ่งสูงมากกว่าเท่าตัว

ทีนี้มาที่คำถามที่ว่า แล้วทำไมแบรนด์ถึงนิยมนำไอเดีย Advent Calendars มาใช้ในช่วงเทศกาล ?

อันดับแรกคือ เพิ่มยอดขายด้วยสินค้าตัวอย่าง

สินค้าที่นำมาใส่ในรูปแบบของกล่อง Advent Calendars จะมี 24-25 ชิ้น ตามจำนวนวันเคานต์ดาวน์ก่อนคริสต์มาส ซึ่งมักจะเป็นสินค้าชิ้นเล็ก หรือสินค้าไซซ์ตัวอย่าง เพื่อให้บรรจุลงในกล่องใหญ่กล่องเดียวได้

โดยสินค้าขนาดปกติบางชิ้น อาจมีราคาสูงจนทำให้ลูกค้าบางกลุ่มไม่อยากเสี่ยงใช้เงินจ่ายในราคาเต็ม
แต่หากลูกค้าได้ทดลองใช้สินค้าตัวอย่างแล้วชอบ ก็อาจนำมาสู่การซื้อสินค้าไซซ์ปกติได้ในอนาคต

ที่น่าสนใจคือ ลูกค้าบางกลุ่มมักมองหาของขวัญสุดพิเศษให้คนรู้จักหลายคนในช่วงเทศกาลอยู่แล้ว ดังนั้นการซื้อ Advent Calendars สามารถแบ่งของที่อยู่ในกล่องทั้ง 24 ชิ้น มาแจกจ่ายให้กับคนพิเศษ ตอบโจทย์คนที่มองหาของขวัญจำนวนเยอะ ๆ ด้วยเช่นกัน

ถัดมาคือ สร้างประสบการณ์ที่ดีให้ลูกค้า

แน่นอนว่าความสวยงามของแพ็กเกจจิงเป็นเรื่องสำคัญในยุคนี้ ดังนั้นการครีเอตกล่อง Advent Calendars ให้ดูสวยงาม สะดุดตา ล้วนส่งผลต่อการกระตุ้นความอยากซื้อของลูกค้า

อีกทั้งยังเพิ่มโอกาสการรีวิวในทุกแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย ที่ปฏิเสธไม่ได้ว่า หากเราได้รับกล่องของขวัญชิ้นพิเศษ แพ็กเกจจิงสวยแบบ Advent Calendars ก็อดไม่ได้ที่จะทำคอนเทนต์รีวิว

โดยกิมมิกของ Advent Calendars ไม่ได้เปิดเพียงครั้งเดียวจบ แต่ต้องใช้เวลาราว 25 วัน ในการเปิดกล่องรีวิวของทุกชิ้นให้ครบ

ซึ่งความตื่นเต้น และความคาดหวังทุกครั้งที่ได้เปิดของขวัญไปพร้อม ๆ กับนับถอยหลังสู่เทศกาลสำคัญแห่งปี สิ่งเหล่านี้ล้วนเพิ่มประสบการณ์การขาย และยังสร้างความประทับใจส่งต่อให้กับลูกค้าให้จดจำแบรนด์ได้เป็นอย่างดี

สุดท้ายคือ ความเอกซ์คลูซิฟ

เนื่องจากสินค้า Advent Calendars เปรียบเสมือนสินค้า Seasonal ที่มีขายเฉพาะช่วงเวลาหนึ่งเท่านั้น การที่หลายแบรนด์ออกสินค้าแบบเอกซ์คลูซิฟ จำกัดจำนวนสินค้า และเปลี่ยนดิไซน์แพ็กเกจจิงทุกปี

ดังนั้นเมื่อความต้องการสินค้า มีมากกว่าจำนวนสินค้า จึงส่งผลให้ราคาขายพุ่งสูงขึ้น
ซึ่งหากมองในแง่ของแบรนด์เรื่อง ต้นทุน จำนวนสินค้า และระยะเวลาขาย สินค้าแบบ Advent Calendars จะช่วยให้แบรนด์รับรู้ต้นทุนและรายได้ ในระยะเวลาที่กำหนดได้อย่างชัดเจน

อ่านมาถึงตรงนี้ หลายคนที่ทำธุรกิจอาจหยิบไอเดีย Advent Calendars ไปลองปรับใช้กับสินค้าของแบรนด์ ในการสร้างกิมมิกในช่วงเทศกาลให้ลูกค้าได้ร่วมสนุก

บางแบรนด์อาจครีเอตการทำ Advent Calendars แบบเปิดกล่องออนไลน์แทน เพื่อลดต้นทุนจากการทำแพ็กเกจจิงใหม่ อีกทั้งสินค้าก็ไม่จำเป็นต้องเป็นสินค้าขายเสมอไป แต่อาจเป็นส่วนลด หรือเวาเชอร์ร่วมกิจกรรมอื่น ๆ เพื่อสร้างการมีส่วนร่วมกับแบรนด์แทน

ไม่แน่ว่าจากระยะเวลาสั้น ๆ เกือบ 1 เดือนก่อนคริสต์มาสนี้ อาจเป็นอีกหนึ่งโอกาสที่หลายธุรกิจสามารถสร้างยอดขายให้เพิ่มขึ้น ด้วยความครีเอทิฟจาก Advent Calendars จนทำให้ลูกค้าตั้งตารอคอยไปทุก ๆ ปี ก็เป็นได้..

References:
-https://www.economist.com/prospero/2020/12/01/the-booming-business-of-advent-calendars?utm_medium=cpc.adword.pd&utm
-https://www.voguebusiness.com/beauty/beauty-makeup-advent-calendars-sales
-https://www.bbc.com/news/articles/c87xex4pr7xo
-https://www.admgroup.com/insights/what-brands-can-learn-for-gift-with-purchase-from-the-most-exciting-advent-calendars-of-2024/