พนักงานประจำ ที่สร้างรายได้เสริมหลักล้าน จากการขายผลงานผ่าน Etsy /โดย ลงทุนเกิร์ล

หากวันหนึ่งมีเพื่อนเดินมาบอกเราว่า เขาขายสินค้าที่เขาออกแบบเองผ่านอีคอมเมิร์ซ ได้เดือนละเป็นล้าน

เราคงจะคิดว่าเพื่อนเราพูดเล่นแน่ ๆ โดยเฉพาะเมื่อเพื่อนคนนั้นไม่ได้ทำงานสายออกแบบด้วยซ้ำ

แต่คุณ Emily Odio-Sutton คุณแม่ลูกสอง หัวหน้าแผนกในบริษัทผลิตหนังสือเด็กแห่งหนึ่ง ทำได้..

และอีกเรื่องที่น่าตกใจก็คือ เธอใช้เวลาทำงานออกแบบนี้ เพียงแค่ 10 ชั่วโมงต่อสัปดาห์เท่านั้น แต่สามารถสร้างรายได้ต่อเดือน สูงสุดที่เดือนละ 1.8 ล้านบาท

เรื่องราวเป็นมาอย่างไร ? ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง

คุณ Emily Odio-Sutton คือหญิงชาวอเมริกัน อายุ 36 ปี อาศัยอยู่ในรัฐฟลอริดา

เดิมทีคุณ Sutton ทำงานประจำเป็น Internal Operations Manager แต่เธอก็อยากหารายได้เสริมเพื่อมาช่วยเหลือครอบครัว จึงลองทำโปรแกรมที่ชื่อว่า Amazon FBA

ซึ่งงาน Amazon FBA ที่คุณ Sutton ทำก็คือ เธอจะไปซื้อสินค้าที่กำลังได้รับความนิยมในขณะนั้นมาเยอะ ๆ และส่งให้คลังกลางของ Amazon เป็นผู้แพ็กและจัดส่งสินค้าหากมีคำสั่งซื้อ

แต่แล้วเธอก็เจอปัญหาคือเทรนด์ความต้องการของลูกค้าเปลี่ยนไว อย่างรองเท้าวิ่ง Hoka ที่เคยฮิต ก็กองสุมเป็นคลังอยู่ในบ้านของเธอช่วงหนึ่งเพราะขายไม่ออก

จนวันหนึ่ง คุณ Sutton ก็ไปเจอวิดีโอบน YouTube ที่อธิบายเกี่ยวกับเรื่อง “Print-on-Demand” หรือการพิมพ์ตามสั่งบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ Etsy ซึ่งเป็นมาร์เก็ตเพลซที่เน้นขายงานฝีมือ

หลักการของ Print-on-Demand ก็คือ ผู้ขาย จะเป็นผู้ออกแบบดิไซน์ลงบนผลิตภัณฑ์ เช่น เสื้อยืด กระเป๋าผ้า แก้วกาแฟ แล้วนำภาพผลิตภัณฑ์ ไปลงขายบนแพลตฟอร์ม Etsy

จากนั้นเมื่อมีลูกค้าสั่งซื้อผ่านเว็บ Etsy ก็จะมีโรงงานคอยพิมพ์ดิไซน์ลงบนผลิตภัณฑ์ และแพ็กส่งหาลูกค้าเอง

พอได้ฟังแล้วคุณ Sutton ก็สนใจธุรกิจนี้ทันที เพราะมันใช้เวลาทำไม่นาน ไม่ยุ่งยาก เหมาะกับไลฟ์สไตล์ของเธอเองที่เป็นคุณแม่ลูกสอง คุณ Sutton จึงตัดสินใจเปิดร้าน Etsy ของเธอทันทีในปี 2022

ในครั้งแรก คุณ Sutton ออกแบบเสื้อยืดไว้ใส่ในวันวาเลนไทน์กับเสื้อวันนักบุญแพทริก แต่ด้วยความที่เสื้อยืดในลักษณะนี้มันมีเยอะมาก ทำให้เสื้อยืดที่เธอออกแบบก็ขายไม่ค่อยดีนัก

คุณ Sutton จึงแก้เกม คราวนี้เธอหันมาออกแบบลายบนผลิตภัณฑ์ Gift Shop อย่างเช่น แก้วกาแฟ เทียน ถุงผ้า สมุด ถุงเท้า ซึ่งสินค้าพวกนี้สามารถนำไปเป็นของขวัญได้

พอได้ฟังอย่างนี้ ทุกคนอาจจะสงสัยว่า ของพวก Gift Shop ใคร ๆ เขาก็ขายกัน แล้วมันจะขายดีได้อย่างไร ?

คำตอบคือ ครั้งนี้คุณ Sutton ไม่ได้เปลี่ยนแค่จากขายเสื้อยืดมาขายของ Gift Shop แต่เธอยังเปลี่ยนมาจับกลุ่ม Niche หรือลูกค้า “เฉพาะกลุ่ม” ด้วย

เพราะหลังจากที่เสื้อวันวาเลนไทน์ของเธอขายไม่ออก คุณ Sutton ก็คิดได้ว่าสินค้าใน Etsy มีหลายอย่างมากที่คล้าย ๆ กัน ดังนั้น เธอจึงอยากลองทำสินค้าที่เจาะจงไปที่กลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่ชัดเจน

วิธีการในครั้งนี้ ก็คือ คุณ Sutton ใช้ ChatGPT ให้ช่วยระดมไอเดียงานอดิเรกแปลก ๆ หรืออาชีพใหม่ ๆ ที่ไม่ค่อยมีใครทำ โดยการป้อน Prompt หรือคำสั่ง AI ง่าย ๆ เช่น

“Give me the top 100 careers” หรือ ช่วยบอก 100 อาชีพที่กำลังเป็นที่นิยม“Top 100 hobbies in the U.S.” หรือ ช่วยหา 100 งานอดิเรกยอดนิยมในอเมริกา

พอได้มาแล้วเธอก็จะเข้า Google กับ ChatGPT ช่วยหามีมตลก ๆ หรือ Quote คำพูดเกี่ยวกับอาชีพหรืองานอดิเรกนั้นมาใส่บนเทียนหอม

ยกตัวอย่างงานที่เธอเคยทำ ก็มีตั้งแต่เทียนหอมสำหรับคนทำงานสายสังคมสงเคราะห์ เทียนหอมสำหรับคนทำงานสาย Data ซึ่งมันเป็นสิ่งที่คนเราหาซื้อไม่ได้ตามร้านขายของทั่วไป

อีกตัวอย่างหนึ่งที่คุณ Sutton เล่ากับ CNBC ก็คือ ถ้าเธอทำเสื้อที่ปักลายคำว่า “แม่” อย่างเดียว มันก็คงกลืน ๆ ไปกับเสื้ออื่น ๆ

แต่หากเพียงแค่เธอเติมว่า เสื้อผ้าสำหรับ “คุณแม่ลูกแฝดใส่ในวันฮาโลวีน” มันจะโดดเด่น และมีโอกาสเตะตากลุ่มลูกค้าเป้าหมายใน Etsy มากกว่า หลังจากนั้นก็เข้า Canva แล้วทำลายบนผลิตภัณฑ์ต่อได้เลย

ปัจจุบันจากอาชีพเสริมใน Etsy มันได้กลายมาเป็นรายได้หลักของคุณ Sutton โดยอ้างอิงจาก CNBC เธอสร้างรายได้จากงานออกแบบนี้ ประมาณ​ 7 ล้านบาทในปี 2023

และอีกเรื่องที่น่าสนใจก็คือ 1 ใน 3 ของรายได้ หรือประมาณ​ 2.3 ล้านบาท คือกำไรทั้งหมดที่เธอได้

เรื่องนี้ทำให้เราได้กลับมานั่งนึกคิด แล้วก็จะพบว่า คุณ Sutton เป็นอีกคนหนึ่งที่ก็เหมือนกับคนทั่ว ๆ ไป เป็นคุณแม่ลูกสอง ที่ทำงานประจำ ไม่ค่อยมีเวลา

แต่เธอกลับใช้เวลาอันน้อยนิด เพียงแค่ 10 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ ทำงานผ่านแล็ปท็อปธรรมดา ๆ กับโปรแกรมที่เราคุ้นเคยดีอย่าง ChatGPT และ Canva ก็สามารถสร้างรายได้มหาศาล จนมากกว่างานประจำที่เธอทำได้เสียอีก..

References:
-https://www.cnbc.com/2024/09/30/etsy-seller-how-i-built-my-side-hustle-paid-off-student-loan-debt.html
-https://www.cnbc.com/2024/09/27/etsy-seller-print-on-demand-side-hustle-can-make-very-good-living.html
-https://www.dailymail.co.uk/femail/article-13913463/emily-odio-sutton-etsy-hustle-money.html