Youthforia แบรนด์เครื่องสำอาง ที่เคลมว่า “แต่งหน้า ก็นอนได้” /โดย ลงทุนเกิร์ล
ต้องยอมรับว่า แม้สาว ๆ จะเหน็ดเหนื่อยจากการทำงานแค่ไหนก็ตาม แต่การล้างหน้าและการทำความสะอาดผิวหน้าก่อนนอน ถือเป็นสิ่งจำเป็น ที่ต้องทำเป็นประจำทุกวัน

แต่รู้หรือไม่ว่า ปัจจุบันมีเครื่องสำอางที่มีคุณสมบัติเหมือนสกินแคร์ ที่สามารถอยู่บนผิวหน้าได้ทั้งคืน โดยไม่ทำร้ายผิว

ซึ่งก็คือผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ Youthforia แบรนด์ความงามน้องใหม่จากประเทศสหรัฐฯ ที่เคลมว่า “แต่งหน้า ก็นอนได้”

ที่น่าสนใจก็คือ แม้ว่าแบรนด์ Youthforia จะเพิ่งเปิดตัวมาได้เพียง 2 ปี
แต่ก็สามารถทำยอดขายสะสมได้ราว 69 ล้านบาท ด้วยการขายสินค้าเพียงไม่กี่ประเภท

เรื่องราวของแบรนด์ Youthforia น่าสนใจอย่างไร ?
ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง

Youthforia คือแบรนด์เครื่องสำอาง ที่ก่อตั้งโดยคุณ Fiona Co Chan หญิงสาวชาวเอเชีย ที่ครอบครัวอพยพมาอยู่ที่สหรัฐฯ

โดยก่อนหน้านี้ คุณ Chan เคยทำงานด้านการขายซอฟต์แวร์ ให้กับศูนย์ข้อมูลต่าง ๆ ซึ่งมีบางช่วง ที่เธอจำเป็นต้องบินไปทำงานในแถบเอเชีย

ในตอนนั้นเอง เธอเริ่มรู้สึกว่า มลภาวะรอบตัว
ส่งผลกระทบอย่างร้ายแรงต่อผิวของเธอ
อีกทั้งยังเริ่มสังเกตได้ว่า บนใบหน้าของเธอกำลังเต็มไปด้วยสิว

บวกกับคุณ Chan มักจะลืมล้างหน้าก่อนนอน หลังจากกลับมาจากปาร์ตี จนเธอเกิดปิ๊งไอเดีย อยากทำเครื่องสำอางที่อ่อนโยนและดีต่อผิว คล้ายกับสกินแคร์

และนั่นจึงกลายเป็นจุดเริ่มต้นของธุรกิจเครื่องสำอาง “Youthforia” ในปี 2021
โดยมี BYO Blush เป็นสินค้าตัวแรกของแบรนด์

ซึ่งคุณ Chan เริ่มต้นธุรกิจ ด้วยการค้นคว้าหาข้อมูลเกี่ยวกับโรงงาน, ส่วนผสม รวมถึงสูตรเครื่องสำอาง ที่ปราศจากสารเคมี และเชื้อเพลิงฟอสซิล ซึ่งเป็นส่วนผสมของผลิตภัณฑ์ความงามแบรนด์อื่น ที่ทำร้ายผิวหน้า

โดยเธอเลือกใช้ Bio-based beauty และ Green chemistry หรือส่วนผสมจากสารสังเคราะห์จากพืชกว่า 20 ชนิดแทน ไม่ว่าจะเป็น น้ำมันทานตะวัน หรือน้ำมันอะโวคาโด เพราะอ่อนโยนต่อผิวมากกว่า

อีกทั้งยังมีคุณสมบัติในการเป็นสกินแคร์ และสร้างความชุ่มชื้นให้ผิวได้อีกด้วย

ต้องบอกว่า ในช่วงที่คุณ Chan กำลังพัฒนาสินค้า
เธอและสามี ได้ทดลองใช้เอง และนอนหลับไปทุกคืน โดยไม่ล้างออกเป็นระยะเวลา 2 เดือน และพบว่าเมื่อตื่นเช้ามา ผิวของพวกเขาก็ดีขึ้น

หลังจากทดลองมาหลายสูตร จนในที่สุด ก็มาลงตัวที่ BYO Blush บลัชออยล์ ราคาประมาณ 1,240 บาท ที่กำลังเป็นที่พูดถึงในขณะนี้

ซึ่งหลังจากปล่อยสินค้าไปได้ไม่นาน คุณ Chan ก็เริ่มทำการตลาดด้วยตัวเอง โดยเริ่มจากการถ่ายคลิปสอนการใช้ BYO Blush ลงบน TikTok

โดยคลิปนั้น กลายเป็นไวรัลบน TikTok จนมีผู้เข้าชมคลิปนั้นถึง 19 ล้านครั้ง ตั้งแต่อัปโหลดคลิปลงแรก ๆ

ต้องบอกว่า สิ่งที่มีส่วนทำให้บลัชออยล์นี้ กลายเป็นที่พูดถึง และเป็นที่ต้องการของตลาด เป็นเพราะความแปลกใหม่ของผลิตภัณฑ์

ซึ่งความเป็นออยล์สีเขียวใส ที่สามารถเปลี่ยนสีไปตามสกินโทนของแต่ละคน เช่น บางคนอาจจะดูเป็นสีชมพูบานเย็น บางคนอาจจะดูเป็นสีอมส้มมากกว่า ซึ่งให้ผลลัพธ์แตกต่างกันในแต่ละบุคคล ทำให้สินค้าตัวนี้โดดเด่น ท่ามกลางผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในปัจจุบัน

อีกทั้งตอนนี้ เทรนด์ผลิตภัณฑ์แต่งหน้า ที่ให้ประโยชน์ในการดูแลผิว และมีส่วนผสมจากธรรมชาติ ก็กำลังเป็นที่ต้องการ

เนื่องจากผู้บริโภค ไม่เพียงแค่ต้องการเครื่องสำอาง ที่แต่งเติมความสวยงามเพียงอย่างเดียวเท่านั้น แต่ยังต้องสามารถบำรุงผิวได้ในเวลาเดียวกัน

ด้วยระยะเวลาเพียงแค่ 2 ปีกว่า ตั้งแต่ก่อตั้ง แบรนด์ Youthforia มีสินค้าประเภทเครื่องสำอางแค่เพียง 6 ชิ้นเท่านั้น แต่บริษัทก็สามารถทำยอดขายสะสมไปแล้วกว่า 69 ล้านบาท

โดย 50% ของยอดขาย มาจากการขายให้กับลูกค้าโดยตรง บนช่องทางออนไลน์ หรือที่เรียกว่า Direct-to-Consumer (D2C)

ส่วน 35% มาจากการขายส่งตามหน้าร้านต่าง ๆ
และอีก 15% ก็มาจากยอดขายบนอีคอมเมิร์ซที่ใหญ่ที่สุดในโลก อย่าง Amazon

ที่น่าสนใจก็คือ เมื่อต้นเดือนมีนาคมที่ผ่านมา คุณ Chan ตัดสินใจไปออกรายการ Shark Tank เพื่อขอเงินลงทุนจากคณะกรรมการ

โดยภายในรายการ คุณ Chan ได้ขอเงินลงทุน 400,000 ดอลลาร์สหรัฐ หรือราว 14 ล้านบาท แลกกับหุ้น 5% ของบริษัท Youthforia

จนสุดท้าย ชาร์ค Mark Cuban ก็เป็นผู้ที่ตกลงดีลนี้
ซึ่งถือเป็นบริษัทเครื่องสำอางบริษัทแรก ที่คุณ Cuban เลือกลงทุน ด้วยเงินจำนวน 14 ล้านบาท แลกกับหุ้น 8%

ซึ่งถ้าลองคำนวณย้อนกลับจากเงินลงทุนก้อนนี้
แปลว่า Youthforia บริษัทเครื่องสำอางเล็ก ๆ นี้
จะมีมูลค่าเกือบ 180 ล้านบาทเลยทีเดียว

ส่วนแผนในอนาคต คุณ Chan เล่าว่า เธอมีแผนจะขยายไลน์สินค้าเพิ่มมากขึ้น แต่ก็ยังคงคอนเซปต์ความเป็นเครื่องสำอาง ที่ไม่ทำร้ายผิวเช่นเคย

เมื่ออ่านมาถึงตรงนี้ อาจสรุปสั้น ๆ ได้ว่า แม้ Youthforia จะเป็นบริษัทความงามเล็ก ๆ ที่ก่อตั้งมาได้ไม่นาน

แต่การชูจุดขายเรื่องความเป็นเครื่องสำอาง ที่มีคุณสมบัติเหมือนสกินแคร์ และเคลมว่า “แต่งหน้า ก็นอนได้” ทำให้แบรนด์ดูโดดเด่นและน่าจับตามอง ท่ามกลางแบรนด์นับพันก็ว่าได้..

References:
-https://youthforia.co/pages/our-story
-https://www.byrdie.com/youthforia-founder-interview-5188230
-https://sharktanktalks.com/youthforia-shark-tank-update/
-https://wwd.com/feature/youthforia-beauty-brand-fiona-co-chan-1234877155/